La plupart des entreprises doivent faire de la publicité pour faire savoir aux gens qu’elles sont en affaires. Il existe de nombreuses façons de faire de la publicité. Chacune d’entre elles doit être explorée pour déterminer celle qui est la plus efficace pour une entreprise donnée. Les principaux points de vente auxquels une entreprise peut faire de la publicité localement sont notamment les journaux, la radio, la télévision locale et les chaînes câblées.
Impression
La publicité dans les journaux locaux est souvent très efficace. Les journaux communautaires hebdomadaires à base de tabloïd ont généralement des tarifs publicitaires abordables et ciblent les résidents et les visiteurs dans une zone localisée. Les annonces classées sont les plus abordables et les annonces textuelles peuvent être facturées au mot, à la ligne ou à l’espace qu’elles occupent. Si facturé à la ligne, utilisez des abréviations pour réduire les coûts au minimum. Attendez-vous à payer environ 10 à 20 cents par mot pour les annonces classées. Les annonces graphiques s'affichent en fonction de la largeur de colonne et de la hauteur de la publicité du journal. La largeur des colonnes varie d’une publication à l’autre, pouvant aller d’environ 1 1/2 pouce à 3 pouces. Les tarifs des annonces sont facturés au pouce de la colonne, c'est-à-dire 1 colonne de large sur 1 pouce de hauteur. Les tarifs peuvent aller de 8 à 15 dollars par pouce de colonne pour un journal hebdomadaire. Le coût d'une annonce de 2 colonnes de largeur sur 2 pouces de hauteur, généralement environ la taille d'une carte de visite standard, serait calculé en multipliant le coût d'une colonne par 2 par la largeur, puis par 2 par la hauteur. À 10 USD par pouce de colonne, cette annonce serait diffusée à 40 USD. Des rabais sont offerts pour plusieurs exécutions.
Radio
Beaucoup de gens écoutent les stations de radio dans leur voiture et au travail et ont tendance à avoir une station locale préférée à laquelle ils sont des auditeurs fidèles. La budgétisation de 500 à 1 000 dollars pour la publicité à la radio locale permet généralement d’économiser beaucoup de temps d’antenne sur une période d’un ou deux mois. Les publicités sont vendues dans le temps, généralement par tranches de 30 ou 60 secondes, et leur prix est déterminé par le «coût par millier» d'auditeurs. Les prix de la radio peuvent être très raisonnables, à peine 1,99 $ par millier ou même moins. Avec la radio, vous pouvez également cibler vos auditeurs afin de toucher des publics spécifiques tels que les femmes, les amateurs de sport, les adolescents ou les personnes intéressées par les messages religieux.
Télévision
Avec l'avènement de la télévision par câble dans de nombreux foyers, les entreprises peuvent tirer profit à la fois de la publicité diffusée et de la télévision par câble locale. Comme pour la radio, les prix des annonces sont généralement basés sur le «coût par millier» de téléspectateurs et sur la durée du spot. Un spot de 30 secondes dans un marché de taille moyenne coûte généralement environ 5 dollars par millier de téléspectateurs. La radio et la télévision ont souvent des tarifs plus élevés pour les publicités diffusées le jour et des tarifs plus bas pour les créneaux horaires "du jour au lendemain".
Autres options
Il existe des dizaines de façons d'annoncer votre entreprise localement. Les pages jaunes de l’annuaire sont coûteuses et un engagement d’un an est requis, mais elles peuvent être efficaces pour certains types d’entreprises et de services. Les bulletins paroissiaux, les annuaires scolaires et les annuaires des chambres de commerce locales sont des moyens peu coûteux non seulement de promouvoir votre entreprise, mais également de montrer votre soutien à l'organisation. La publicité par panneaux publicitaires varie entre 700 et 2 500 dollars par mois, mais offre une visibilité 24 heures sur 24, sept jours sur sept, sur votre annonce. Si vous avez un site Web, Internet peut également être utilisé pour promouvoir votre entreprise. Pour obtenir une réponse significative au niveau local, vous devrez utiliser d'autres formes de publicité locale, telles que les journaux, la radio et la télévision, pour inciter les internautes à les consulter en ligne.
