La gestion stratégique a tendance à se concentrer sur des objectifs à long terme qui peuvent prendre plusieurs années, mais les gestionnaires doivent être conscients de l’importance des objectifs à court terme dans la stratégie commerciale. Les stratégies à court terme peuvent être classées en quatre catégories. Les gestionnaires doivent comprendre quels sont ces objectifs et comment ils peuvent bénéficier à une entreprise.
Objectifs financiers
Les objectifs financiers à court terme traitent d'objectifs monétaires pour le proche avenir. Parmi les objectifs financiers à court terme, citons l'augmentation des profits mensuels ou la diminution des dépenses trimestrielles. Les objectifs financiers à court terme font souvent partie d'un objectif à plus long terme. Par exemple, l’augmentation des revenus mensuels peut s’inscrire dans une stratégie de croissance à long terme.
Objectifs de l'employé
Une entreprise peut avoir une stratégie de développement à long terme pour ses employés, mais pour que les employés atteignent leurs objectifs à long terme, ils doivent d'abord atteindre les objectifs à court terme. Les objectifs à court terme des employés pourraient notamment augmenter les niveaux de production personnelle mensuelle ou les ventes personnelles hebdomadaires croissantes.
Objectifs de production
Les objectifs de production sont généralement des objectifs à court terme. Les objectifs de production courants à court terme sont l’augmentation des niveaux de production mensuels, la diminution du taux d’erreur quotidien et l’augmentation de l’efficacité de la production trimestrielle. Normalement, ces objectifs à court terme font partie d’une stratégie à plus long terme. Par exemple, l’augmentation de la production mensuelle pourrait s’inscrire dans une stratégie à long terme visant une croissance régulière des ventes, et un plan à long terme visant à accroître les bénéfices pourrait nécessiter une augmentation des objectifs de vente à court terme.
Objectifs de vente
Les objectifs de vente peuvent être des objectifs à long terme, mais normalement, ils sont centrés sur le court terme - souvent des objectifs quotidiens, voire horaires. Les ventes à court terme peuvent être mesurées soit en valeur des ventes, soit en nombre de ventes. En règle générale, les objectifs de vente à court terme sont ajustés pour réagir aux stratégies à long terme de l'entreprise.
