Dans le monde des affaires, une évaluation comparative aide les décideurs à choisir l’option la plus viable parmi un ensemble de possibilités. Les chefs d'entreprise doivent choisir des projets et des investissements en capital, des candidats à un emploi et des stratégies de marketing. Les méthodes d'analyse comparative opposent les avantages et les inconvénients de chaque choix possible. Ces méthodes peuvent classer les choix en termes de performances attendues ou réelles. Le processus de prise de décision peut incorporer un ensemble de critères prédéterminés qui servent de base de comparaison.
Avantages et inconvénients
Une méthode d'analyse comparative simple est la liste des avantages et des inconvénients. Un décideur énumère un ensemble d'avantages et d'inconvénients pour chaque choix disponible. Par exemple, lorsqu'un demandeur d'emploi reçoit deux offres d'emploi distinctes auprès de sociétés différentes, il peut indiquer des avantages tels que le salaire, les avantages et les possibilités d'avancement. Dans une liste des avantages et inconvénients, le décideur attribue généralement un niveau d'importance à chaque avantage et désavantage. La base de sélection repose sur l’option qui contient le montant le plus élevé d’avantages classés.
Nombres
Des nombres ou des résultats quantitatifs pourraient influencer le processus de comparaison et de sélection. C'est typique lorsqu'un décideur doit choisir entre deux investissements en capital ou plus. Les chefs d’entreprise examinent le taux de rendement prévu et choisiront généralement le projet présentant le chiffre le plus élevé. Les particuliers peuvent utiliser les coûts prévisionnels pour comparer des vacances à Hawaii par rapport à la Floride. Si les principales préoccupations sont les coûts élevés et le respect d'un budget prédéterminé, le choix du coût le plus bas l'emporte.
Points de vue
Parfois, une évaluation comparative implique l’utilisation de préoccupations subjectives, notamment de perspectives, d’idées, de goûts personnels et de dégoûts. Bien que la plupart des gestionnaires d'embauche ne l'admettent pas, ils sélectionnent généralement des candidats en raison de réponses subjectives aux personnalités, aux apparences et aux opinions sur les antécédents professionnels. Les consommateurs peuvent choisir une marque de voiture plutôt qu’une autre en raison de l’image que projettent ses campagnes publicitaires. Une expérience antérieure avec une marque donnée peut donner l'impression d'un consommateur d'une qualité supérieure, la rendant plus favorable par rapport aux autres choix.
Caractéristiques
Les évaluations comparatives utilisent des similitudes et des différences entre les fonctionnalités pour contraster plusieurs choix. Un bon exemple de ceci est les produits de substitution. Deux marques différentes de téléphones cellulaires peuvent contenir un ensemble de fonctionnalités similaires, telles que la vie de la batterie et un logiciel de navigation sur le Web. Une marque peut offrir la possibilité d’écouter la radio Internet, tandis que l’autre dispose d’un appareil photo numérique intégré. Lorsqu'il existe plus de similitudes que de différences entre deux produits de substitution, le décideur est susceptible de les comparer sur la base d'un seul facteur distinctif, tel que le prix.
