Bien que la vente en ligne puisse constituer un moyen peu coûteux de commercialiser votre produit, vos clients pourraient préférer l'inspecter avant de l'acheter. Vendre aux magasins de détail peut réduire votre bénéfice par unité, mais augmentera plus que probablement vos ventes globales. Suivez ces étapes simples pour placer vos produits dans les rayons des magasins et les mettre entre les mains de plus de clients.
Créez du matériel de marketing professionnel pour votre produit. Si vous pouvez vous le permettre, engagez un rédacteur et / ou un graphiste pour vous aider. La concurrence est féroce et vous devez vous démarquer en faisant bonne impression. Votre collège local peut généralement vous aider à trouver des étudiants en écriture et en design qui cherchent à constituer leur portefeuille.
Rendez-vous au magasin en tenue professionnelle et voyez où ira votre produit. Vous n'achèteriez pas de cartes de vœux dans un magasin de camping et vos clients non plus.
Pendant que vous êtes dans le magasin, demandez à parler à la direction. Si personne n'est disponible, demandez une carte et quand cette personne sera présente. Si le magasin fait partie d'une grande chaîne, demandez à parler à quelqu'un du bureau du district ou du siège et expliquez-lui la raison pour laquelle vous souhaitez la contacter.. Si vous ne traitez pas directement avec un propriétaire ou un gérant de magasin, vous aurez probablement besoin de parler à un acheteur. La plupart des employés se feront un plaisir de vous aider ou vous dirigeront vers la direction du magasin s'ils ne le savent pas.
Suivi avec la direction du magasin ou niveau supérieur. Si c'est une grande entreprise, vous aurez peut-être du mal à obtenir une réponse. Indiquez à vos destinataires que vous êtes intéressé à devenir fournisseur et que vous ferez un suivi auprès de lui dans 2 semaines. Si vous ne recevez pas de réponse dans ce délai, reportez-vous à l'étape 5. Si vous recevez un appel, reportez-vous à l'étape 6.
Continuez à laisser des messages toutes les 2 semaines. Même si vous vous découragez, ne laissez pas votre prospect l'entendre. Les statistiques disent qu'un client potentiel dira généralement non au moins sept fois avant de décider d'acheter votre produit ou service, il est donc rentable d'être persistant.
Expliquez brièvement que vous souhaitez lui fournir un exemple de produit et que vous pensez que ses clients aimeraient ce produit. Si elle dit qu'ils n'essayent aucun nouveau produit, demandez-leur si vous pouvez les essayer à nouveau dans 6 mois. S'ils n'utilisent que certains distributeurs, demandez-leur qui ils utilisent et obtenez leurs numéros de téléphone. Il est important de transformer le rejet en vente potentielle.
Conseils
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Vous ferez peut-être mieux de faire appel à un vendeur professionnel lorsque vous vendez à de grandes entreprises. Le processus peut être difficile et prendre du temps. Peu importe la qualité de votre produit, vous allez être rejeté. N'abandonne pas. Il y a plus d'un magasin sur chaque bloc. Vendre aux distributeurs plutôt que directement à une chaîne de vente au détail est un moyen facile d'obtenir vos produits dans plusieurs magasins à la fois.
Attention
N'essayez pas de vendre votre produit à l'échelle nationale à moins d'en avoir les moyens. Cela signifie que vous pouvez rapidement produire plusieurs milliers d'unités à moindre coût. Vous pouvez vous retrouver dans une impasse réelle si vous obligez une grande entreprise telle que Wal-Mart à venir chercher votre produit à l’échelle nationale, sans pouvoir la livrer.
