Un lobbyiste est une personne qui exerce une influence sur les autorités locales, étatiques et fédérales pour modifier le résultat de la législation en attente. Tandis que des lobbyistes comme Jack Abramoff ont embarrassé les Américains sur la profession, la plupart d'entre eux représentent de petites entreprises et des industries qui ont besoin d'aide en vertu d'une législation gouvernementale. Un lobbyiste en herbe ne peut pas simplement s’installer dans la capitale de l’État ou à Washington, DC, et commencer à harceler les législateurs en vue de promouvoir une législation propre à une industrie. Chaque entreprise de lobbying doit être enregistrée, tenir des registres impeccables et faire preuve de la plus grande légèreté dans les affaires politiques.
Inscrivez-vous auprès d'agences gouvernementales fédérales ou d'État avant d'ouvrir votre entreprise de lobbying. La plupart des États exigent des lobbyistes qu'ils versent des frais au secrétaire d'État pour chaque organisation qu'ils représentent. Aux États-Unis, le Bureau des archives publiques du Sénat exige l’enregistrement des lobbyistes qui gagnent plus de 3 000 dollars par trimestre et dépensent plus de 4 500 dollars en lobbying au cours du trimestre précédant l’enregistrement.
Demandez une ligne de crédit auprès d'une banque commerciale locale pour payer les déjeuners, les événements et les voyages utilisés dans le cadre de vos démarches de lobbying. Demandez plusieurs cartes sur la même ligne pour maintenir la flexibilité de votre équipe de lobbyistes à mesure que leur législation gagne du terrain.
Louez des bureaux aussi près que possible des bureaux de l'Assemblée législative pour assurer un meilleur accès à vos activités de lobbying. N'oubliez pas que les loyers à Washington, DC et dans les capitales d'État sont exorbitants par rapport aux loyers des quartiers voisins. Penchez-vous vers un espace de bureau plus petit doté d'une connectivité Internet et téléphonique à distance de marche des bâtiments gouvernementaux.
Recrutez un ou deux vétérans du processus législatif qui se mêleront à des stagiaires lors du démarrage de votre entreprise de lobbying. Cherchez d'anciens législateurs, aides législatives et lobbyistes réputés pour avoir promulgué des lois dans votre secteur. Chaque année, embauchez quelques stagiaires pour effectuer des tâches administratives, manipuler le téléphone et mener des recherches afin d'éliminer les formalités administratives des lobbyistes professionnels.
Procurez-vous des listes et des informations de contact pour chaque législateur de votre état ou gouvernement fédéral afin d'identifier les cibles de vos efforts de lobbying. Faites des recherches dans le dossier législatif de chaque sénateur ou représentant afin de trouver une poignée d’écoute pour l’organisation ou le secteur que vous représentez. Restez en contact quotidien avec les aides législatives pour prendre vos repas, prendre connaissance des audiences des comités et préserver votre présence dans la capitale.
Tirez parti des journaux locaux, des chaînes de télévision et des programmes de radio intéressés par les questions politiques pour faire connaître votre entreprise de lobbying. Envoyez des communiqués de presse tous les jours pour faire entendre votre voix dans les rapports et les éditoriaux de la capitale de l'État concernant les problèmes critiques. Proposez aux membres expérimentés de votre entreprise de lobbying des commentaires sur les émissions d’affaires publiques à la télévision commerciale et publique pour susciter l’intérêt de votre secteur.
Conseils
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Investissez dans des PDA et des ordinateurs portables pour l'ensemble de votre personnel afin de rendre votre entreprise de lobbying plus mobile. Vos recherchistes, vos lobbyistes et votre personnel administratif pourront rester en contact avec le bureau central en envoyant un courrier électronique ou en appelant une fois les réunions terminées.
Attention
Externalisez la comptabilité de la société à un CPA expérimenté afin de respecter les délais de rapport aux agences étatiques et fédérales. Alors que les salaires et les honoraires versés à un CPA peuvent sembler extravagants, les alternatives sont des affrontements avec les fonctionnaires de l'IRS et du ministère de la Justice à la recherche de mauvais lobbyistes. Collectez chaque jour les reçus de vos employés pour les dépôts, les retraits et les dépenses afin de créer une trace papier précise.
