Une entreprise revenu marginal est la différence entre le montant des revenus générés par l'entreprise et le montant des coûts variables qu'elle supporte. Coûts variables sont souvent associés aux moyens de production, tels que les matières premières et les dépenses énergétiques. Le revenu marginal, également appelé marge de contribution, montre à quel point ces coûts affectent le potentiel de profit de l’entreprise, l’entreprise devant utiliser son revenu marginal pour couvrir ses besoins. coûts fixes, tels que les salaires des employés, l'entretien du matériel et les hypothèques sur les biens immobiliers ou la location.
Facteurs de prix et de coût
Les principaux facteurs dans le calcul du revenu marginal sont le total des ventes et le total des coûts variables. Les entreprises peuvent mesurer ces facteurs soit par chaque unité opérationnelle, soit à l'échelle de l'entreprise. Par exemple, un constructeur automobile veut déterminer son revenu marginal pour différentes unités commerciales. Le constructeur vend des berlines de luxe et des véhicules utilitaires sport. Le prix d'une berline de luxe est de 75 000 $ et les coûts variables par unité de 50 000 $. Le prix d'un VUS est de 50 000 $ et les coûts variables par unité sont de 15 000 $.
Revenu marginal
Le revenu marginal de chaque unité est défini comme la différence entre le prix unitaire et les coûts variables par unité. Dans l'exemple ci-dessus, le revenu marginal de la berline de luxe du constructeur est de (75 000 à 50 000), soit 25 000 $. Le revenu marginal du VUS est compris entre 50 000 et 15 000, soit 35 000 $. Bien que la berline de luxe génère plus de revenus, le SUV a un revenu marginal plus élevé en raison de ses coûts variables plus bas.
Ratio de la marge de contribution
Les comptables utilisent le revenu marginal pour calculer le pourcentage des ventes requis pour payer les coûts variables. Ce pourcentage est aussi appelé le ratio de la marge de contribution. Le ratio de marge de contribution, ou CM, est le rapport entre le revenu marginal et le total des ventes. Dans l'exemple ci-dessus, le ratio CM de la berline de luxe est (25 000 $ / 75 000 $), ou 0,33. Le ratio CM du VUS est égal à (35 000 $ / 50 000 $) ou à 0,7. Le ratio de CM plus élevé pour le VUS signifie que chaque vente de VUS contribue davantage à rembourser ses coûts variables que chaque vente de la berline de luxe par rapport à ses coûts variables.
Usages pour revenu marginal
Les gestionnaires utilisent le revenu marginal dans le cadre de leurs Analyse de rentabilité . Une analyse de rentabilité indique le nombre d'unités qu'une entreprise doit vendre pour couvrir ses coûts fixes et variables. Toute vente en dessous de ce point fera perdre de l’argent à la société, tandis que toute vente au-delà de ce point contribuera aux bénéfices de la société. le point d'équilibre est le rapport entre les dépenses fixes de l'entreprise et son revenu marginal.
D'après l'exemple ci-dessus, le constructeur a des dépenses fixes d'un million de dollars par semaine dans son usine de berlines de luxe. Le seuil de rentabilité des berlines de luxe est:
1 000 000/25 000 = 40 berlines de luxe / semaine.
Le constructeur a 1 500 000 $ par semaine en dépenses fixes dans son usine de VUS. Le seuil de rentabilité des VUS est le suivant:
1 500 000/35 000 = 42,85 VUS / semaine.
