Vendre votre produit à un détaillant à grande échelle tel que Pottery Barn prend beaucoup de temps et de planification, mais ce n’est pas impossible. Si vous choisissez d'aller directement à Pottery Barn, ils ont besoin d'un package de soumission de produit qui comprendra une lettre de motivation, une photo du produit et une feuille de tarification. En plus de contacter directement le détaillant souhaité, vous disposez également d'autres instructions. Vous pouvez par exemple assister à des salons ou contacter un donneur de licence.
Articles dont vous aurez besoin
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Lettre de motivation
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Photographies de vos produits
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Fiche de prix
Connaissez votre public. Pottery Barn est l'une des six divisions de Williams-Sonoma Inc. Outre les points de vente, elle dispose également d'un catalogue et d'une unité de vente par Internet. Ils se spécialisent dans la décoration et l'ameublement. Jackie Larson, auteur de "Atteindre une place parmi les grandes ligues du commerce de détail", suggère de se rendre dans les magasins de vente au détail pour voir ce qui est actuellement en stock et quels types de produits sont vendus.
Contactez le revendeur. Pottery Barn a une "ligne directe de soumission de produits" spéciale: 415-421-7900 X3333. Un enregistrement annonce le moment où l'entreprise est prête à visionner des produits non sollicités. Vous pouvez appeler ce numéro à tout moment pour enregistrer l'adresse de l'endroit où envoyer votre plan d'affaires. Celle-ci doit inclure une lettre de motivation, une photo de votre produit et un tableau des prix.
Décidez qui mettra en place le package de soumission de produit. Écrire une lettre de motivation, prendre des photos de votre produit et produire une feuille de prix professionnelle peut s'avérer un défi. Vous pouvez le faire vous-même ou engager une agence de marketing locale. Si vous décidez d'essayer cela vous-même, les sites Web tels que score.org sont d'excellents endroits pour trouver des informations de marketing et de l'éducation.
Soumettez votre proposition et attendez. Le message enregistré par Pottery Barn est explicite: n'essayez pas de contacter directement les acheteurs de Pottery Barn.
