Conserver des stocks excédentaires peut vous alourdir. Non seulement vous utilisez des produits qui ne génèrent pas de revenus pour votre entreprise, mais cela pourrait également vous coûter de l'argent en stockage et en utilitaires. Tandis que se débarrasser des stocks excédentaires est un mal nécessaire pour chaque commerce de détail, cela peut aussi représenter une opportunité pour améliorer vos résultats. Quelques stratégies de déchargement, allant des rabais aux cadeaux en passant par les enchères eBay et les boutiques éphémères, vous suffisent.
Slash the Price
Une stratégie évidente consiste à réduire le prix de vos stocks excédentaires. Chaque client aime les rabais, et organiser une vente à prix réduit est un excellent moyen d'attirer les chasseurs de bonnes affaires qui ne sont peut-être pas tentés d'acheter votre produit à son prix habituel. L'actualisation fonctionne de deux manières. La vente du stock excédentaire libère de l'espace de stockage dans votre magasin et vous permet ainsi de rapporter de nouveaux articles. Elle génère également des revenus, générant ainsi des bénéfices là où il n’y en aurait plus. En fonction de la marge bénéficiaire du produit, vous pouvez réduire le prix de 25 à 75% pour rendre votre promotion plus attrayante.
Créer un billet de faveur
Les clients sont attirés par les offres "buy-one-get-one-free" et similaires, car ils leur donnent quelque chose d’extra gratuit. Regroupez ces articles et affichez-les bien en vue pour une meilleure promotion en magasin. Dans le même esprit que BOGOF, vous pouvez offrir en cadeau des produits surstockés aux clients qui dépensent un certain montant, soit 50 $ ou 100 $. Cela décharge non seulement l'inventaire excédentaire, mais encourage également les clients à dépenser un peu plus pour recevoir leur cadeau.
Changer l'affichage
Parmi toutes les stratégies de liquidation des stocks, la modification de l'affichage du produit est souvent la plus négligée. Placer un rack de dégagement bien en vue, soutenu par de grandes bannières qui promeuvent le produit, peut attirer un grand nombre de clients, en particulier lorsqu'il est associé à une réduction de prix ou à un BOGOF. Dans le même esprit, essayez de placer un écran «bon marché» ou «choix de la semaine» juste à côté de la porte d'entrée ou du comptoir de la caisse, où les acheteurs impulsifs peuvent être ciblés.
Prenez-le en ligne
Si vous vendez normalement dans un magasin physique, vous pouvez envisager de mettre en ligne vos stocks excédentaires. Des sites tels que eBay et Amazon offrent un moyen simple de vendre votre stock excédentaire relativement rapidement avec un faible coût administratif. eBay et des sites similaires vous offrent de nombreuses options pour générer l’intérêt des clients, telles que l’inscription de votre objet à une enchère, de sorte que celui-ci parvienne au plus bas soumissionnaire ou l’établissement d’un prix bas fixe. Veillez à ce que votre prix corresponde à celui de vos concurrents et à ce que vous ne vendiez pas vos articles avec une perte supérieure à celle que vous pouvez supporter.
Pop It Up
Si vous êtes un opérateur en ligne et que votre budget sera réduit, envisagez d'ouvrir un magasin éphémère limité dans le temps afin d'accroître la notoriété de la marque et de déplacer les produits excédentaires. Les boutiques éphémères sont la définition du terme "ici aujourd'hui, parti demain" et c'est ce sentiment d'urgence qui attire les clients et vous aide à décharger rapidement vos stocks. Les pop-ups permettent également au client de voir et de toucher le produit avant de l'acheter, ce qui est un problème majeur pour certains acheteurs.
Inventaire excessif acheteurs
Si tout le reste échoue, certaines entreprises achèteront votre stock non performant en un seul coup, de sorte que la clairance du stock en excès ne soit plus un mal de tête. Vous risquez de perdre des bénéfices potentiels, mais vous pourrez immédiatement obtenir de l'argent pour des produits que vous auriez sinon dû donner ou détruire. En particulier si vous êtes une marque haut de gamme, le fait de vendre discrètement à une société de liquidation peut protéger votre réputation contre les dommages qu'une vente au rabais substantiel pourrait causer.
