De nombreux salons utilisent un système de commission basé sur des commissions pour encourager les stylistes à créer de nouvelles affaires et récompenser les coiffeurs qui attirent le plus de clients. Vous n'êtes pas obligé d'utiliser une structure de commission spécifique, mais dès que vous signez un contrat, vous devez en respecter les termes. Par conséquent, vous devez évaluer ce qui fonctionnera pour votre entreprise et ce qui est juste pour vous et vos coiffeurs.
Différentes options pour différents stylistes
La plupart des salons proposent aux coiffeurs différentes formules de commission en fonction de leur expérience et de leurs résultats. Certains salons paient même les coiffeurs débutants sur une base salariale ou horaire, puis les encouragent à utiliser un système de paiement basé sur des commissions lorsqu'ils sont en mesure de créer leur propre entreprise. N'oubliez pas que si vos coiffeurs ne peuvent pas gagner d'argent, ils ne resteront pas là et cela signifie que vous ne bénéficierez pas de leurs clients. Il peut être préférable de commencer certains stylistes sur un système de rémunération sans commission, puis de les laisser travailler jusqu'à une rémunération basée sur les résultats.
Déterminer la commission sur les clients
Les stylistes devraient recevoir la même commission pour chaque client, qu’il soit une star de cinéma ou une femme au foyer. Le montant peut varier d'un styliste à l'autre, toutefois, les stylistes les plus performants recevant une commission plus élevée par client. Calculez combien d'argent chaque styliste rapporte, puis déterminez un pourcentage de commission. Vous devez également déterminer si la commission que vous proposez est suffisante pour empêcher les stylistes de chercher du travail ailleurs. Une commission de 50% est généralement un bon point de départ.
Définir la commission pour les produits
Vous devrez également proposer à vos stylistes des commissions sur les produits de salon qu’ils vendent, faute de quoi ils n’auront aucun intérêt à les vendre. Soustrayez le montant que vous payez pour ces produits de leur prix de vente, puis déterminez le montant que vous devez gagner pour que votre salon fonctionne. Donnez le reste aux stylistes sous forme de commission. Vingt à 50% est généralement raisonnable.
Suivre les résultats
Votre structure de commission n'aura pas d'importance si vous ne suivez pas les résultats. Créez un système permettant aux stylistes de saisir facilement de nouveaux clients dans l'ordinateur et assurez-vous de consigner chaque produit vendu. Vous devez également définir ce qui compte pour la commission. Par exemple, la plupart des salons paient une commission sur les clients de retour, mais certains paient une prime plus élevée pour les nouveaux clients.
