Le gouvernement américain offre aux petites entreprises la possibilité de soumissionner pour des milliards de dollars d’emplois d’état et fédéraux. La General Services Administration, ou GSA, est le département du gouvernement des États-Unis qui met en relation les entreprises et les agences fédérales afin de respecter les contrats du gouvernement. Vous pouvez trouver la liste officielle des opportunités de marchés du gouvernement sur FedBizOpps.gov. Cette liste est à jour et propose des milliers d'emplois à soumissionner.
Inscrivez-vous pour l'enregistrement des entrepreneurs centraux à l'adresse bpn.gov/ccr. Le CCR garde une trace de toutes les informations relatives aux enchères pour le gouvernement des États-Unis. L'inscription prendra de trois à cinq jours ouvrables si vous avez déjà un numéro d'identification d'employeur (EIN), mais peut prendre jusqu'à deux semaines sans un.
Commercialisez votre entreprise auprès des agences appropriées. Semblable à d'autres clients, les agences d'État et fédérales doivent être vendues sur la valeur de votre bien ou service. La commercialisation de votre entreprise fait partie du processus avant de faire votre offre. Imaginez comment le produit ou le service sera utilisé par le gouvernement. Donnez à votre agence une démonstration ou un essai de votre produit pour lui montrer comment vous pouvez aider. Défendez le caractère unique de votre entreprise en répondant aux besoins du gouvernement.
Déterminez les attributs spéciaux de votre entreprise susceptibles de recevoir un traitement favorable dans le processus d'appel d'offres. Par exemple, la SBA indique que 5% des contrats principaux et des contrats de sous-traitance ont été spécifiquement conçus pour des entreprises appartenant à des femmes.
Considérez l'ampleur du projet. De nombreux emplois au gouvernement sont importants et les petites entreprises ne peuvent pas les combler en raison des coûts de démarrage élevés et des contraintes de temps. Avant d'enchérir sur n'importe quel travail, assurez-vous que votre entreprise est capable de gérer la charge de travail et de faire le travail à temps.
Planifiez un entretien en face-à-face avec une personne de l'agence pour laquelle vous enchérissez. Il suffit d'appeler l'agence pour prendre rendez-vous pour discuter de votre capacité à mener à bien l'un de leurs projets. Vendez-les sur le mérite de votre offre commerciale et non sur les besoins politiques de l'agence. Vous devez également connaître les documents nécessaires et le processus de candidature pour placer votre offre.
Soumettre une offre. Soyez compétitif, car de nombreuses autres entreprises ont soumissionné pour ces contrats. La meilleure politique est de faire une offre pour des marges de profit plus faibles afin que vous puissiez obtenir le travail. Une fois que vous avez travaillé pour le gouvernement et développé votre réputation de qualité et de rapidité, vous pouvez obtenir un flux de travail régulier du gouvernement qui compensera largement vos marges de profit plus faibles au début.
