Savoir combien une entreprise a réalisé en vendant ses produits ou ses services est la première étape pour déterminer son succès au cours d’une certaine période, par exemple un mois, un trimestre ou un an. Le compte de résultat d’une entreprise commence par le chiffre d’affaires, qui correspond en gros à tout le revenu que vous avez reçu. Le revenu net n'est pas le même que le revenu brut, car vous devrez déduire les éventuels rabais, commissions et autres frais de vente directs.
Conseils
-
Calculez le revenu net en additionnant toutes les ventes enregistrées par une entreprise, puis en déduisant les frais de vente directs, tels que les commissions, les remises et les retours.
Choisir une méthode de comptabilité
Les revenus sont enregistrés lorsqu'un produit est vendu ou qu'un service est fourni. Mais le moment exact, et donc le montant des revenus repris dans un compte de résultat, dépend de la méthode comptable utilisée par la société. Si une entreprise utilise la comptabilité de caisse, le produit est comptabilisé lors du paiement d’un produit ou d’un service, éventuellement après sa vente. Avec la méthode de la comptabilité d'exercice, les produits sont comptabilisés lors de la vente, de même que les dépenses associées. Les entreprises américaines ont généralement recours à la comptabilité d’exercice, conformément aux principes comptables généralement reconnus (GAAP).
Comment calculer le revenu brut
Ajoutez tous les revenus générés par les ventes de la société pendant la période couverte par le compte de résultat pour obtenir le revenu brut. Par exemple, si une entreprise vend 100 produits à 100 dollars pièce au cours d’un mois donné, son revenu brut pour ce mois est de 10 000 dollars.
Comment calculer les frais de vente
Ajoutez toutes les dépenses directement associées aux ventes qui ont été faites pour obtenir le coût des biens vendus. Les commissions, les remises et les retours sont des frais de vente courants. Bien qu'une entreprise essaie généralement de limiter les retours d'articles vendus pour ne pas perdre les revenus qu'elle a enregistrés, elle peut augmenter les commissions qu'elle offre aux vendeurs ou les remises qu'elle offre aux clients afin de générer davantage de ventes, augmentant ainsi son revenu brut.
Si un vendeur recevait une commission de 5 USD pour chacun des 100 produits vendus, il y aurait alors 500 USD en frais de vente, par exemple. Si 50 des produits étaient actualisés de 10 dollars, il y aurait des frais de vente supplémentaires de 500 dollars. Et si deux produits étaient retournés à 100 dollars pièce, il y aurait 200 dollars en frais de vente. Le total des frais de vente s’élèverait à 1 200 dollars.
Comment calculer le revenu net
En soustrayant les frais de vente du revenu brut, vous obtenez le revenu net. Ainsi, soustraire 1 200 USD en frais de vente directs de 10 000 USD en revenus bruts donne un produit net de 8 800 USD pour le mois couvert par le compte de résultat de la société.
