La vente factuelle est l'utilisation de la veille stratégique pour interpréter les données et communiquer les avantages aux prospects. Vous avez une expérience de vente factuelle si vous avez travaillé dans un poste de vente où vous avez converti des données en informations pour des présentations de vente.
Les sources de données
Le point de départ de la vente factuelle est la compilation de données internes et externes à partir de logiciels, de rapports industriels, de graphiques, de graphiques et d'analyses statistiques. De nombreuses organisations de vente collectent des données client via des logiciels de gestion de la relation client. Si vous avez utilisé le CRM pour gérer les prospects et les relations clients, vous avez l'avantage de démontrer des analyses de vente basées sur des faits. La compilation de rapports et de graphiques de données sectorielles tiers renforce considérablement votre cas lorsque vous promouvez des attributs positifs de votre entreprise ou de vos produits.
Présentation et but
L'un des principaux objectifs de la vente factuelle est d'établir la crédibilité d'une présentation. Plutôt que de simplement dire "Notre société offre un excellent service client", vous utilisez la vente factuelle lorsque vous dites: "Comme vous le voyez dans ce graphique, notre société affichait le plus haut indice de satisfaction de la clientèle du secteur, avec 96,7%." Vous pouvez également afficher un graphique à secteurs indiquant les tendances de certains produits ou services dans le cadre d'un effort visant à convaincre un acheteur d'entreprise d'innover. Votre expérience en matière de conversion de faits et de données en présentations puissantes et crédibles est précieuse pour les responsables des ventes.
