Même si le lancement d'une campagne publicitaire nécessite beaucoup de recherche et d'analyse, cela peut être l'une des choses les plus amusantes que vous puissiez faire dans le cadre d'une entreprise. Les campagnes publicitaires vont de la promotion d'un produit spécifique à une gamme de services ou simplement à la promotion de toute une marque, comme la célèbre campagne "Just Do It" de Nike. Lancer une campagne publicitaire implique des essais et des erreurs, mais avec un peu de détermination et de persévérance, tout le monde peut créer une campagne avec les meilleures chances de succès.
Déterminez le bon marché cible pour votre produit. Découvrez qui est susceptible d'acheter votre produit ou service. Renseignez-vous le plus possible sur eux. Si vous vendez des pièces d'ordinateur, déterminez à qui vous les vendez. Proposez-vous de l’aide aux illettrés en informatique ou offrez-vous un équipement de pointe que seuls les programmeurs expérimentés sauraient? Identifiez avec précision le public cible de votre produit en catégorisant le sexe, le groupe d'âge, le mode de vie, le revenu et l'emplacement général.
Localisez votre public cible. Découvrez où votre public cible passe généralement son temps. Si vous offrez des services de tutorat en mathématiques, votre meilleur choix est de faire de la publicité au collège local au lieu du centre commercial. Si vous vendez un guide de stratégie pour un jeu vidéo spécifique, vous pouvez envisager de placer une annonce sur les sites Web des fans du jeu. Le ciblage devient de plus en plus facile avec des systèmes tels que Google AdWords, qui vous permet de sélectionner les types de sites sur lesquels vous souhaitez diffuser votre annonce et d'optimiser vos chances d'obtenir une réponse.
Créez un message qui parle à votre public. Lors de la création du libellé de vos tracts, les annonces dans les journaux, à la télévision ou en ligne, adressez-vous à votre public cible en parlant de leur côté. La célèbre campagne de publicité de l’État du Texas, qui visait à persuader les gens d’arrêter de fumer sur l’autoroute, a été couronnée de succès parce qu’elle parlait la langue de leur public cible masculin, à l’adolescence: «Ne jouez pas avec le Texas». Votre message doit être clair et applicable, et ne doit laisser aucun doute sur l'esprit de vos clients quant à la nature du produit ou du service.
Chronométrez votre campagne. Analysez les cycles de vente de votre produit avec d’autres détaillants et faites de la publicité avant le pic de la saison d’achat du produit. Par exemple, si vous vendez des manteaux d'hiver, ne lancez pas votre campagne publicitaire en avril.
Commencez lentement et testez souvent. Faites un test préliminaire pour voir les effets de votre formulation, de votre positionnement et de votre appel à l'action en plaçant un grand nombre d'annonces dans une petite zone géographique, telle qu'un centre commercial ou un quartier. Si les résultats sont bons, étendez la campagne aux quartiers environnants. s'ils ne sont pas aussi bons, jouez avec les mots et l'emplacement et réessayez.
Conseils
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Ayez des objectifs et des attentes de vente clairs et mesurables. Cela vous aidera à mesurer les succès et les échecs, à suivre les améliorations et à suivre les tendances.
