La tarification est une stratégie importante pour aider les entreprises de vente au détail à vendre leurs produits. Déterminer une tarification optimale pour un produit peut améliorer la position concurrentielle d'une entreprise par rapport à d'autres détaillants. La réduction des prix d'un groupe de produits peut aider à stimuler les ventes, permettant à l'entreprise d'acheter et de stocker davantage de stocks et de maintenir sa rentabilité. Plusieurs raisons peuvent amener une entreprise à réduire les prix de ses produits pour vendre les stocks existants.
Concurrence
La concurrence du marché peut obliger une entreprise à réduire les prix des produits pour augmenter les ventes. Si une entreprise doit concurrencer d'autres entreprises proposant des produits identiques et ne pouvant utiliser un autre avantage concurrentiel, telle que l'emplacement ou un service supérieur, elle peut être amenée à avoir recours à des prix plus bas pour rester compétitive.
Articles saisonniers
Certains articles de vente au détail, tels que les vêtements, les articles de jardinage, les équipements motorisés extérieurs et les équipements de déneigement, ont un caractère saisonnier - les consommateurs n'achètent généralement ces produits que pendant certaines périodes de l'année. À mesure que la demande pour un produit saisonnier diminue, une entreprise peut réduire ses prix pour encourager les ventes. Cela permet à l'entreprise de faire de la place pour un nouvel inventaire adapté aux saisons.
Mauvaises ventes
Un produit dont les ventes à l'unité sont faibles occupe de l'espace de vente au détail et minimise la capacité d'une entreprise à récupérer son investissement dans les produits. Afin de libérer de la place pour des produits plus attrayants pour les consommateurs, une entreprise peut réduire les prix de vente pour encourager les acheteurs aux prix avantageux à acheter. Cela aide également les entreprises à minimiser les pertes sur les produits à faible demande des consommateurs.
Fermeture d'entreprise
La réduction des prix est une stratégie courante utilisée par les entreprises qui font face à la fermeture pour cause de manque de rentabilité, de maladie du propriétaire, de mauvaise position concurrentielle ou pour d’autres raisons. Les propriétaires d'entreprise qui envisagent de fermer leur entreprise peuvent choisir de réduire les prix des produits afin de minimiser les pertes associées aux stocks restants. Si une entreprise est en faillite, les ventes générées par des réductions de prix peuvent aider l’entreprise à empêcher la liquidation de ses stocks afin de rembourser ses dettes.
Leaders de perte
Dans certains cas, une entreprise peut définir une marchandise comme stratégie promotionnelle. La baisse des prix sur un groupe d'articles particulier peut augmenter le trafic commercial et inciter les visiteurs à acheter d'autres articles plus coûteux. Un produit à prix réduit conçu pour augmenter les ventes d'autres produits est considéré comme un indicateur de pertes. Bien que l'entreprise puisse perdre de l'argent sur les articles en promotion, elle peut récupérer les pertes résultant de la vente d'autres produits.
