Comme le suggère un membre du marketing multiniveau populaire, comprenant Buzz et Woody de «Toy Story», il semble que le marketing multiniveau soit omniprésent. Si vous êtes présent sur les réseaux sociaux, des connaissances, des amis ou des membres de votre famille vous ont peut-être demandé de tout acheter, des huiles essentielles aux leggings confortables. Vous avez peut-être déjà été invité à devenir membre de l'une de ces organisations. Si vous envisagez de rejoindre une entreprise de marketing multiniveau, vous devez examiner attentivement l’opportunité afin de connaître les risques encourus, les coûts de démarrage et ce qui se produit si vous échouez.
Qu'est-ce que le marketing multiniveau?
La définition du marketing multiniveau est celle des entreprises qui vendent aux consommateurs par l’intermédiaire de leurs représentants. Ceci est parfois aussi appelé marketing de réseau. Les représentants vendent généralement des produits et recrutent de nouveaux représentants. Toute personne qu'ils recrutent devient une partie de leur ligne de conduite et reçoit un pourcentage des ventes.
Si une personne recrutée par le représentant recrute également une personne, cette personne devient une partie intégrante de sa ligne de conduite. Par exemple, si Susan vend des articles en plastique pour une entreprise de marketing à plusieurs niveaux, elle peut demander à Michael de vendre également des articles en plastique. Michael devient une partie intégrante de la filiale de Susan et Susan reçoit un pourcentage de tout ce que Michael vend. Si Michael recrute Chris pour faire partie de son aval, Michael et Susan reçoivent tous les deux un pourcentage de ce que Chris vend. C’est là que l’aspect «multiniveau» du marketing multiniveau entre en jeu.
Quelle est la différence entre un schéma pyramidal et le marketing multiniveau?
Un système pyramidal est une arnaque à l'investissement illégal. Dans un type de système pyramidal commun, aucun produit n'est vendu. On demande plutôt aux gens d’investir de l’argent pour obtenir un taux de rendement élevé. Ceux qui sont entrés tôt dans la pyramide reçoivent un retour, qui correspond en réalité à de l'argent versé dans la structure par de nouveaux investisseurs. Ce type de système pyramidal est un système de Ponzi. Ces systèmes pyramidaux finissent par s'effondrer.
La différence principale entre un système pyramidal et le marketing multiniveau réside dans les bénéfices de l'entreprise. Avec le marketing multiniveau, la plupart des bénéfices sont générés par les ventes de produits plutôt que par les nouvelles recrues qui investissent dans l'entreprise et achètent des stocks. Avec une société de marketing multiniveau légitime, l'essentiel de vos bénéfices proviendra des ventes que vous réaliserez et non du recrutement d'autres distributeurs.
Aspects positifs du marketing à plusieurs niveaux
Travailler avec des entreprises de marketing multiniveaux présente des avantages. Par exemple, vous pouvez généralement commencer à travailler avec une société de marketing multiniveau avec un investissement initial minimal. Il n’ya pas d’horaire fixe, il est donc facile de démarrer une entreprise de marketing multiniveau tout en travaillant à temps plein. Certains spécialistes du marketing multiniveau sont finalement en mesure de se concentrer à plein temps sur leur activité secondaire, mais vous pouvez augmenter progressivement votre activité plutôt que de prendre un risque important. Vous n’êtes pas obligé d’embaucher d’autres personnes, vous n’avez donc pas à vous soucier des coûts salariaux et du paiement de l’assurance contre les accidents du travail.
Avec de nombreuses entreprises de marketing multiniveau, vous n’avez pas à garder beaucoup d’inventaire sous la main. Vous pouvez conserver des échantillons de vos produits pour que vos clients les examinent et les testent, mais lorsque vos clients sont prêts à commander, vous pouvez commander leurs produits directement auprès de votre société.
Vous pouvez également profiter des avantages fiscaux liés à la gestion d’une entreprise. Vous pouvez déduire des frais professionnels tels que le coût de la publicité et le coût des fournitures de bureau nécessaires. Un spécialiste en déclarations de revenus expérimenté peut vous aider à déduire les dépenses fiscales appropriées.
Aspects négatifs du marketing à plusieurs niveaux
Nombre des aspects négatifs des entreprises de marketing à plusieurs niveaux dépendent de l’entreprise avec laquelle vous choisissez de travailler. Certaines entreprises nécessitent des investissements plus importants, de 1 000 dollars ou plus, et si vous ne parvenez pas à vendre votre inventaire, elles risquent de ne pas vous permettre de le restituer. Certaines entreprises autorisent les retours, mais elles peuvent ne pas vous rembourser la totalité du montant que vous avez payé.
Votre entreprise peut également faire pression sur vous pour augmenter vos ventes. Si vous ne vendez que votre produit à temps partiel ou si vous avez beaucoup d’engagements personnels, vous risquez de vous sentir stressé. Vous pouvez également être poussé à recruter de nouveaux représentants. Si vous vous lancez dans le commerce simplement pour vendre le produit, vous ne voudrez peut-être pas vous inscrire et gérer de nouveaux représentants.
En raison de la pression exercée pour réaliser des ventes, vous pouvez vous sentir obligé de contacter votre famille et vos amis. Cela peut mettre une pression sur vos relations. Si vous le pouvez, vous pouvez cultiver les ventes en dehors de votre cercle immédiat afin de ne plus avoir à demander à votre famille et à vos amis.
Cela peut être encore compliqué par la concurrence. Bien que certaines entreprises limitent le nombre de nouveaux représentants dans une région donnée, la plupart autoriseront un nombre illimité de recrues. Cela signifie qu'une petite ville pourrait avoir cinq ou dix représentants vendant tous le même produit et se disputant les mêmes clients potentiels.
Il peut aussi être difficile de faire un profit. Bien que les chiffres varient, la plupart des études indiquent que le nombre de personnes perdant de l'argent en exploitant une entreprise de marketing multiniveau est bien supérieur au nombre de personnes qui gagnent de l'argent. Comme pour toute entreprise, les résultats de votre entreprise dépendent de vos efforts et de la question de savoir si vous traitez votre nouvelle entreprise ou non. Même si ces activités ne sont pas à plein temps, vous devrez consacrer du temps régulier à l’entretien, au marketing, aux ventes et à la comptabilité.
Choisir une entreprise de marketing à plusieurs niveaux
Si vous pensez que le marketing multiniveau peut vous convenir, vous avez le choix entre de nombreuses options. Le premier aspect d’une entreprise potentielle à examiner est le produit qu’elle offre. Vous devez choisir un produit auquel vous croyez et que vous utilisez régulièrement. Si vous n'utilisez pas les produits régulièrement, vous devez en acheter chez un distributeur pour les essayer. Vous ne voulez pas mettre votre nom derrière un produit inefficace ou de qualité médiocre.
Un type de produit que vous devriez examiner avec soin est tout produit nutritionnel. Selon une étude de Clinical Nutrition ESPEN, la catégorie bien-être représente 35% de toutes les ventes de marketing multiniveau. Selon la même étude, certains produits nutritionnels pourraient être toxiques et certaines entreprises ont des allégations qui ne sont pas étayées par des preuves.
Une fois que vous avez un produit en tête, vous devriez creuser dans les détails de la société de marketing multiniveau. Effectuez des recherches en ligne pour voir si l'entreprise a des plaintes à formuler concernant le produit ou le service. Examinez la réputation générale de l'entreprise et recherchez des exemples de pratiques commerciales trompeuses.
Si l'entreprise a une bonne réputation, vous voudrez vous adresser au représentant qui vous recrute. Posez des questions pour vous assurer de bien comprendre le fonctionnement de l'entreprise. Vous devez être clair sur la structure de rémunération et sur le montant que vous devez dépenser pour commencer. Si la société affirme que vous gagnerez un montant spécifique, demandez des preuves à l'appui de ces revendications.
Vous devriez également connaître leur politique de retour. Idéalement, vous allez vendre tout votre inventaire, mais si vous ne le faites pas, vous devriez pouvoir retourner le produit que vous avez acheté pour un remboursement. Certaines entreprises ne vous rembourseront qu'un pourcentage de ce que vous avez payé, ou elles peuvent imposer d'autres pénalités. En plus de l'achat de produits, vous pouvez également être amené à assister à des activités de formation. Assurez-vous de connaître les exigences en matière de formation et le coût de ces activités.
Vous devez également vous assurer que vous avez un contact direct avec la société. Si vous avez des préoccupations ou des questions, vous devriez avoir quelqu'un à qui vous pouvez parler à la compagnie. Si l'entreprise hésite à vous donner un point de contact direct, vous devriez considérer cela comme un drapeau rouge. Votre recruteur gagnera de l'argent si vous vous inscrivez, mais vous devez résister à toute pression pour vous inscrire jusqu'à ce que vous vous sentiez complètement à l'aise avec l'entreprise.
Débuter avec une entreprise de marketing multiniveau
Une fois que vous avez trouvé une entreprise avec un produit que vous aimez, vous êtes prêt à vous lancer. Beaucoup de MLM ont des paquets de départ avec l'inventaire que vous pouvez acheter. Certains paquets peuvent avoir un inventaire dont vous n’avez pas réellement besoin. Si vous ne savez pas par où commencer avec l’achat d’inventaire, demandez à d’autres distributeurs ce qui se vend le mieux.
Prenez le temps d'élaborer un plan marketing qui dépasse votre famille et vos amis. Bien que beaucoup se feront un plaisir de vous aider, des demandes d'achat répétées peuvent gêner les personnes que vous connaissez. Une approche utilisée par de nombreux MLM consiste à organiser des réceptions de vente. Vous demandez à un ami d’organiser une fête et d’inviter ses amis. Vous présentez votre produit et effectuez des ventes auprès des personnes présentes à la fête. La plupart des MLM offrent des incitations aux personnes qui organisent les soirées, telles que des rabais importants sur les achats ou des produits gratuits.
Vous pouvez également profiter des médias sociaux pour contacter vos amis et votre famille. Vous voudrez peut-être créer un groupe Facebook spécialisé dans la vente de votre produit. De nombreux vendeurs de vêtements adoptent cette approche. Gardez votre marché cible à l’esprit lorsque vous établissez votre présence sur les médias sociaux. Par exemple, beaucoup de femmes de la génération du millénaire utilisent Instagram, alors si c'est votre marché cible, essayez de poster régulièrement.
Gardez vos efforts de marketing intéressants pour votre public.Fournissez des informations qui résolvent un problème tout en conservant un message de vente discret. Si vous vendez du maquillage, par exemple, vous pouvez publier un tutoriel sur le maquillage que quelqu'un pourrait utiliser, quelles que soient les marques de maquillage qu'elle achète. Mentionnez les produits que vous utilisez pendant la vidéo et ajoutez un lien vers votre site de vente. C’est facile, utile et attrayant.
Faites savoir aux gens ce que vous faites. Conservez des cartes de visite et de petits échantillons de produits à partager avec les personnes que vous rencontrez. Un caissier d'épicerie fatigué pourrait par exemple apprécier un petit échantillon de lotion pour les mains. Gardez une trace de vos contacts et faites un suivi périodiquement. Développez une liste d’emails et envoyez des emails utiles avec des informations sur la façon de résoudre les problèmes de vos clients. Si vous ciblez des parents occupés, par exemple, vous pouvez envoyer une recette rapide ou deux que vous aimez.
Réussir dans le marketing multiniveau
Étant donné le nombre de distributeurs pour de nombreuses entreprises de marketing à plusieurs niveaux, il est important de trouver un moyen de se distinguer. Vous voudrez peut-être offrir des rabais (selon les politiques de votre entreprise) ou développer un programme de récompenses pour les clients fidèles. Plutôt que de faire livrer les produits de l'entreprise par la poste à vos clients, faites-les livrer chez vous. Emballez-les de manière attrayante et livrez-les personnellement. Fournir un niveau de service supérieur peut vous aider à vous démarquer de la foule.
Lorsque vous effectuez des ventes, vous pouvez ressentir une certaine pression pour recruter de nouveaux distributeurs. Si vous avez des clients qui apprécient réellement votre produit, vous pouvez les contacter à propos de cette opportunité. Peignez une image réaliste pour votre recrue potentielle. Expliquez les avantages et les inconvénients de rejoindre votre entreprise. Vous n'avez pas besoin de faire des déclarations exagérées. Beaucoup de gens cherchent un moyen de générer un revenu à temps partiel. Si vous avez une opportunité dont vous êtes fier, il se vendra tout seul.
