Les entreprises n'aiment pas l'incertitude, pourtant l'incertitude est une partie inévitable de toutes les entreprises. La certitude permet aux entreprises de planifier leur avenir et de prendre des décisions qui maximisent leurs profits. Faute de certitude, les entreprises doivent deviner les conséquences de leurs actions sur le marché et les obligent également à faire des prévisions afin de prendre les décisions les plus appropriées. Ces prévisions doivent souvent être communiquées par écrit pour pouvoir être envoyées dans tout le bureau sous forme de courriers électroniques et de rapports.
Étudiez les données recueillies lors d'études de marché, telles que les chiffres de vente et les enquêtes.
Établissez une relation de cause à effet entre les actions menées par l'entreprise et les effets de ces actions sur l'entreprise et le marché.
Évaluez tout ce que l'entreprise va faire, notamment la création de produits, la publicité et les efforts de service à la clientèle.
Expliquez la situation actuelle du marché, telle que la demande de certains produits et services par rapport à d’autres. Incluez des données qui démontrent une demande pour un type spécifique de produit que l'entreprise peut commercialiser. Comprendre la situation du marché est crucial car des changements, tels que l'augmentation ou la diminution du pouvoir d'achat des consommateurs, peuvent modifier l'impact des actions commerciales sur les ventes.
Incluez tous les avis d’experts sur les changements sur le marché ou sur les procédures d’exploitation de la société. Indiquez également les résultats de tout logiciel de prévision de la simulation des ventes.
Identifiez les produits que l'entreprise développera et les caractéristiques de ces produits.
Indiquez où les produits seront commercialisés et expliquez en quoi les caractéristiques et les prix du produit séduiront les clients.
Inclure des données concernant les effets de différents types de publicité sur les ventes. Cela peut inclure des données issues d’efforts publicitaires menés par la société elle-même et par d’autres sociétés. Indiquez également spécifiquement comment ces publicités plairont aux clients.
Décrivez l'image publique actuelle de l'entreprise et expliquez en quoi cela pourrait affecter les ventes.
Décrivez en langage clair exactement ce que l'entreprise doit faire.
Conseils
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Les prévisions doivent être fondées sur des données pour prouver aux entreprises et aux investisseurs que les tendances continueront à générer les mêmes résultats.
Vous pouvez combiner plusieurs méthodes de prévision pour optimiser la précision des prévisions.
Attention
Les prévisions ne peuvent jamais prédire l'avenir. Non seulement il y a trop de variables, mais les actions de l'entreprise en réponse à la prévision peuvent avoir un impact sur l'avenir.
Toutes les formes de rédaction professionnelle doivent rester centrées sur l’objectif visé afin de minimiser le temps de lecture et la compréhension.
