Avoir la bonne information et pouvoir y donner suite est parfois la différence entre la vie et la mort pour une petite entreprise. Les entreprises doivent être en mesure d'identifier leurs consommateurs cibles et de répondre efficacement à leurs besoins, sans quoi elles risquent de disparaître dans un climat commercial de plus en plus rapide. Les responsables de la recherche statistique disposent de certaines des informations importantes dont ils ont besoin pour prendre des décisions commerciales plus éclairées et plus efficaces. Comprendre comment les statistiques peuvent être utilisées pour décrire les marchés, élaborer de la publicité, fixer des prix et répondre aux demandes en constante évolution des consommateurs fait partie intégrante de la volonté de devenir un dirigeant efficace.
Définir les consommateurs cibles
La recherche statistique aide à éclairer les décisions commerciales en définissant le consommateur cible. Les études de marché - analyse statistique des tendances de consommation, du pouvoir d’achat et des préférences - aident les chefs d’entreprise à développer des produits qui répondent mieux aux besoins de leurs clients. À l'aide de la recherche statistique, les entreprises peuvent avoir une meilleure idée du type de produits dont les consommateurs ont besoin, de la façon dont ils les utiliseront et de ce qu'ils pourront payer.
Produits publicitaires
La recherche statistique est également utilisée pour décider de la manière de promouvoir et de promouvoir des produits ou des services. L'analyse statistique aide à définir les consommateurs cibles, à fournir des informations sur le secteur et à décrire les tendances d'achat. Toutes ces informations peuvent être très utiles pour les chefs d’entreprise et les annonceurs lorsqu’ils décident des types de messages à utiliser et des produits à inclure dans la publicité. La recherche statistique sur la circulation des médias - ou sur les types de consommateurs qui utilisent un certain type de média, et sur leur nombre - peut aider à éclairer les décisions sur l'endroit où acheter de la publicité.
Décisions de tarification
L’un des moyens les plus importants d’utilisation de la recherche statistique dans les décisions commerciales consiste à éclairer les décisions en matière de tarification. Déterminer le prix d'un produit en fonction du succès peut être difficile, il est donc souvent très important que les chefs d'entreprise disposent d'informations statistiques pouvant aider à orienter ce processus. Les statistiques peuvent aider les gestionnaires à déterminer les tendances en matière de prix, la sensibilité des consommateurs à des prix plus élevés ou plus bas et le rapport coûts de production / prix.
Considérations environnementales
Selon les centres de développement technologique et de développement des petites entreprises du Missouri, les pratiques décisionnelles des entreprises dépendent de plus en plus des statistiques relatives à leur impact sur l'environnement. En effet, un effet négatif important sur l'environnement risque d'attirer l'attention des autorités réglementaires et de la presse et de nuire potentiellement à la réputation de la marque parmi les marchés cibles.Pour prendre des décisions qui aident à limiter l'impact environnemental d'une entreprise, les responsables doivent disposer d'informations sur les effets environnementaux potentiels d'une méthode de production, de distribution ou de vente donnée. Les entreprises utilisent également des informations statistiques pour déterminer les coûts potentiels associés à des initiatives commerciales plus respectueuses de l'environnement et pour évaluer leur faisabilité.
