La décision d'acheter un motel va souvent au-delà de la rentabilité. Beaucoup de propriétaires de motel disent qu'ils aiment vraiment le style de vie. Ils sont capables de vivre où ils travaillent, peuvent généralement réduire leur coût de la vie et aiment travailler avec le public. Si, au bout de quelques années, vous décidez de vendre pour améliorer votre activité ou passer à autre chose, il existe toujours un marché pour la vente de motels. Avant de vous engager à acheter un motel, vous devez toutefois adopter certaines approches pratiques.
Prouvez à un prêteur que vous êtes capable de gérer un motel. Même si vous êtes intéressé par l'achat d'un petit motel, en plus de compétences générales en gestion, vous devez comprendre les concepts de base de la comptabilité et de la comptabilité, être capable de créer un budget, de tenir des registres financiers précis, de promouvoir une image publique favorable du motel et bien communiquer avec les gens.
Renseignez-vous autant que possible sur le motel que vous souhaitez acheter. Demandez depuis combien de temps le motel est en affaires et depuis combien de temps il est géré par le propriétaire actuel. Demandez pourquoi le propriétaire vend. Demandez les registres financiers du motel pour au moins les trois dernières années.
Demandez conseil à un comptable ou à un avocat qui peut examiner tous les documents financiers liés au fonctionnement quotidien du motel. Choisissez une personne compétente dans l'industrie de l'accueil qui peut vous aider à déterminer la valeur de l'entreprise. Jetez un coup d'œil aux autres motels de la région. Renseignez-vous le plus possible sur la concurrence locale.
Faites une offre une fois que vous avez vérifié les données financières. Assurez-vous que l'achat soit financé. Sachez ce que vous pouvez vous permettre. C’est également le moment de préciser d’autres conditions de vente. Par exemple, vous pouvez demander au propriétaire actuel d'effectuer certaines réparations ou modifications avant la date de clôture. L'état général de la propriété est un facteur critique dans la détermination du prix.
Négociez un prix de vente, le montant du dépôt et une date de règlement. Un contrat de vente signé par le vendeur vous donne la possibilité d'acheter le motel sous réserve de chacune des conditions spécifiées dans le contrat. N’ayez pas peur de négocier le prix de vente. Bien que la plupart des vendeurs s’attendent à recevoir des offres inférieures à ce qu’ils demandent, soyez réaliste et juste dans votre offre. Bien que le prix final accepté par un vendeur varie dans chaque situation, certains vendeurs accepteront un prix inférieur de 20% au prix demandé.
Financement sécurisé. Même si un prêteur considère le motel lui-même comme une forme de garantie, vous devrez peut-être installer votre maison à titre de garantie supplémentaire. En plus d'avoir un bon crédit, le prêteur voudra voir la preuve que le motel générera suffisamment de trésorerie chaque mois pour payer les factures, y compris les prêts garantis pour l'achat de l'entreprise. Si vous pouvez démontrer que le motel reçoit plus de revenus chaque mois que l'argent versé dans les dépenses, vous devriez pouvoir prétendre à un prêt. Les prêteurs considèrent généralement le secteur des motels comme un investissement sûr.
Conseils
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Contactez la Small Business Administration pour plus d'informations sur les programmes alternatifs de prêt. Vous devez également comparer les taux d'intérêt proposés par les prêteurs traditionnels. Juste un point de pourcentage ou deux peut représenter des économies importantes sur la durée du prêt.
