Les propositions de vente ont deux objectifs principaux: convaincre un client éventuel qu’il a besoin d’un produit ou d’un service spécifique, puis le convaincre que votre entreprise propose le produit ou le service le mieux adapté à ses besoins. Une proposition de vente typique comprend généralement plusieurs sections, y compris l'introduction et des sections distinctes analysant la concurrence, la publicité, les problèmes de création et le budget. Une proposition de vente à découvert, également connue sous le nom de document conceptuel, se limite à une lettre d'accompagnement, à une déclaration de problème, à des objectifs et à une conclusion.
Ecrire une lettre de motivation. Divisez votre lettre de motivation en trois sections. La première vous présente, à vous ou à votre entreprise, la seconde explique comment et pourquoi votre entreprise souhaite aider le client potentiel, et la troisième propose de rencontrer le client pour discuter et présenter votre offre de produits. Terminez en remerciant la cliente pour son temps et sa considération, et incluez vos coordonnées téléphoniques et électroniques.
Identifiez le problème auquel le client est actuellement confronté. Par exemple, le client a peut-être des problèmes à tenir ses dossiers financiers ou peut-être qu’il n’a aucun moyen de se connecter lorsque ses employés arrivent et partent du travail.
Clarifiez vos objectifs en présentant votre produit ou service. Utilisez des puces pour mettre en évidence le produit et ses fonctions. Par exemple, «L’horloge de pointe-o-Matic 2000, à la pointe de la technologie, enregistre avec précision les heures d’arrivée et de départ des employés avec la technologie de lecture biométrique des doigts.
Résumez le problème, la solution que vous proposez et la façon dont le produit ou service répondra au problème du client. Expliquez à quel moment le client peut s’attendre à voir des avantages tangibles lors de l’achat du produit ou du service. Par exemple, "Dans un mois à peine, vous aurez une mesure plus précise des retards, de l’absentéisme et des départs anticipés de vos employés."
