Selon Entrepreneur.com, environ 15% seulement des Américains appartiennent à un gymnase. Cependant, en faisant passer les non-membres par la porte, vous pouvez augmenter le pourcentage dans votre communauté. Rejoindre un gymnase peut être une décision qui suscite beaucoup d'appréhension et de nervosité chez les membres potentiels. Les gens peuvent être intimidés par le décor de la salle de sport et ceux qui le fréquentent. En éliminant certains des soucis et en établissant des relations via le gymnase, vous pouvez inciter les nouveaux membres à visiter votre établissement. S'ils sont impressionnés par l'expérience, vous pouvez transformer la tactique de recrutement en adhésions.
Prix spéciaux
Les revenus des gymnases prospèrent grâce aux contrats d’affiliation à long terme. Ceux-ci incluent généralement des frais mensuels versés au gymnase pour une période d'un an ou de plusieurs années. De temps en temps, les gymnases proposent des offres spéciales sur les prix qui offrent des économies substantielles sur la prime annuelle pour ceux qui s'inscrivent dans la fenêtre de promotion. Une salle de sport pourrait également promouvoir les promotions familiales, permettant ainsi aux membres de la famille immédiate d'un membre ou même à des amis de bénéficier de tarifs réduits. Cela encourage l'aptitude à devenir une activité axée sur la famille. Une autre possibilité de tarification spéciale consiste à proposer des tarifs réduits pour un accès limité à la salle de sport. Par exemple, vous pourriez avoir un abonnement à prix réduit qui permet aux gens de n'utiliser le gymnase que pendant les périodes creuses, comme les après-midi de semaine.
Offres de classe
De nombreux gymnases offrent des cours ouverts au grand public, pas seulement aux membres. Ces classes, telles que les camps d'entraînement, la Zumba, le pilates et le kick boxing, peuvent recevoir de plus en plus de nombres à votre porte. Une fois qu’ils sont dans votre salle de sport, ils peuvent se sentir à l’aise dans l’atmosphère de la salle de sport et être séduits par le cadre de la salle de sport, ce qui les incite à devenir membres. Bien que les classes puissent être ouvertes aux non-membres, les membres ont généralement la priorité pour les emplacements d'une classe. Une classe populaire peut devenir pleine facilement, ce qui signifie que les non-membres ne peuvent pas faire la coupe. Des cours de qualité que les gens ne veulent pas manquer pourraient encourager les non-membres à s'inscrire pour pouvoir participer.
Programmes de référence
La plupart des gymnases offrent des laissez-passer aux membres pour leur permettre d'amener des amis non membres; Cependant, ils sont généralement limités à un montant déterminé. Cela peut amener les membres et leurs amis à se familiariser avec une routine d'entraînement commune. Lorsque l'invité passe à court, l'ami non membre peut être enclin à se joindre à lui pour continuer son régime de gym. Le gymnase pourrait également offrir un programme de récompense par référence qui donne au parrain et au membre référé un rabais sur leur adhésion, tel qu'un mois gratuit.
Partenariats d'entreprise
Lorsque l’obésité devient une épidémie (selon le Center for Disease Control and Prevention, plus du tiers des Américains sont obèses), de nombreux régimes d’assurance maladie ont commencé à être incorporés et exigent même que les programmes de bien-être fassent partie intégrante de l’offre d’une entreprise. Le partenariat avec des entreprises locales pourrait être une entreprise à bénéfice mutuel. Offrir aux entreprises un taux réduit pour les employés qui deviennent membres d'un gymnase. Cela augmentera non seulement vos revenus et votre portée promotionnelle, mais pourrait également se traduire par une réduction des primes d'assurance maladie pour la société et ses employés.
Essais gratuits
Proposer des essais gratuits, par exemple pendant une semaine, peut attirer de nouvelles personnes dans votre établissement. En incitant de nouvelles personnes à franchir la porte et en les épatant avec votre établissement, vos cours et votre personnel, vous pouvez les encourager à continuer avec un abonnement payant au-delà de l’essai gratuit. De nombreuses personnes réticentes à rejoindre un gymnase peuvent avoir de nombreuses craintes et inquiétudes atténuées grâce à un essai gratuit et sans risque. Cela leur permet de tester l'expérience sans avoir à assumer les coûts financiers pendant un an ou plus. Cela aide à créer un niveau de confort avec le gymnase qui pourrait potentiellement conduire à de nouveaux membres.
