Si vous possédez un gymnase, vous savez que le temps et les coûts associés à la gestion d'un centre de fitness peuvent être accablants. Entre les coûts d’équipement, de main-d’œuvre, d’entretien et de marketing, vos bénéfices peuvent être rapidement dépensés. Évaluer régulièrement votre plan d'affaires peut vous aider.
Effectuer une analyse SWOT peut vous montrer que les anciennes méthodes de travail ne fonctionnaient peut-être pas et que vous deviez vous adapter si vous voulez rester rentable. Un SWOT vous permet de déterminer vos forces (S), d’évaluer vos faiblesses (W), de rechercher des opportunités de croissance (O) et de cibler les menaces qui pèsent sur votre centre de fitness (T). Une fois identifiées, vous pouvez utiliser ces informations pour définir des objectifs commerciaux qui vous aideront à progresser.
Déterminez les points forts de votre salle de sport
Déterminer les forces de votre salle de gym peut être plus difficile qu'il n'y paraît. Cela nécessite que vous choisissiez les points forts qui se démarquent vraiment et rendent votre installation meilleure que la concurrence. Regardez votre personnel de formation personnel et les instructeurs de classe. Ont-ils des certifications à jour de normes de l'industrie? Sont-ils disposés à suivre des cours de formation continue pour améliorer leurs compétences?
Considérez votre équipement. Si vous fournissez à vos membres des équipements de pointe en matière de poids et de cardio, c'est un atout. Vous voudrez peut-être énumérer les cotisations et les heures de fonctionnement comme une force.
Certains gymnases mettront en avant leurs points forts en termes de ratio personnel / membres. Un grand argument de vente pour beaucoup de gens est la disponibilité du personnel. Si vous avez plusieurs spécialistes de la condition physique, instructeurs de classe et personnel d'étage disponibles pendant les heures d'ouverture, enregistrez cela comme une force.
Évaluez les faiblesses associées à votre gymnase
Si vous avez déjà effectué un sondage auprès des membres ou demandé des commentaires, vous pouvez utiliser certaines de ces données pour déterminer vos faiblesses. Vous pouvez également demander aux membres du personnel de classer par ordre de priorité trois domaines sur lesquels l’organisation pourrait apporter des modifications.
Les exemples de faiblesses associées à votre salle de sport peuvent inclure le manque de matériel de marketing, une base de clientèle limitée, un taux de rotation élevé du personnel, un personnel mal formé, un taux de rotation élevé des clients, un emplacement peu pratique, des problèmes de maintenance, des équipements obsolètes et des heures de pointe qui ne peuvent pas gérer fort trafic. En termes simples, tout ce qui porte atteinte à la valeur que vous souhaitez offrir à vos clients est considéré comme une faiblesse.
Identifiez les opportunités pour votre gymnase
Si vous essayez de rester à flot sur un marché concurrentiel, vous devez offrir des commodités et des avantages que les autres gymnases ne proposent pas à leurs membres. Parlez à vos clients et demandez-leur ce qu'ils aimeraient voir. Examinez des installations de conditionnement physique similaires dans d’autres régions et découvrez ce qu’elles proposent.
Il peut s'agir d'une classe d'avant-garde, d'un entraînement en groupe, de longues heures ou d'une amélioration de la garde des enfants. La liste se rallonge de plus en plus. Il existe toujours une opportunité de développer votre entreprise existante afin de la rendre plus attrayante pour les nouveaux membres et de satisfaire vos clients actuels.
Trouvez les menaces auxquelles votre gymnase pourrait faire face
Pour déterminer les menaces qui pèsent sur votre salle de sport, vous devez rechercher à la fois en interne et en externe. Si vous êtes dans une zone plus vaste, il y a de fortes chances que vous ne soyez pas le seul établissement en ville. Qu'est-ce que les autres gymnases offrent que vous n'avez pas? Êtes-vous confronté à la concurrence d'un concurrent plus important et bien établi?
Les chaînes de gymnases peuvent venir en ville et éliminer les petites installations. Si vous êtes confronté à cette menace ou si cela est possible, il est important que vous fournissiez un service rappelant à vos membres pourquoi ils souhaitent rester avec vous. Vous devriez également garder un œil sur les perspectives économiques de votre région et faire attention à la croissance.
Si votre ville connaît une baisse du marché de l'habitation et que les gens y emménagent, cela pourrait constituer une menace pour votre salle de sport. En interne, votre personnel peut représenter une menace pour l’installation. Si vous rencontrez un roulement élevé ou un conflit au sein de votre organisation, cela aura un impact sur votre salle de sport.
Comme avec les régimes et la forme physique, vous pouvez parfois atteindre des plateaux ou des ornières avec votre entreprise. Semblable à une consultation avec un expert du fitness, une analyse SWOT vous donne la possibilité d’évaluer votre entreprise de manière globale et d’adapter votre plan à vos objectifs.
