Les banquiers veulent faire des prêts aux entreprises avec succès. Ils recherchent des sociétés possédant des actifs, tels que des machines ou des bâtiments, qui peuvent être donnés en garantie. Les banquiers aiment voir un bon flux de revenus et, pour une start-up, au moins une année d'opérations réussies. Lorsque vous faites une demande de prêt commercial, préparez-vous avec des documents et des informations qui montreront au banquier que l'argent que vous empruntez sera utilisé pour renforcer la santé financière de votre entreprise et permettra de rembourser le prêt à temps.
Plan d'affaires
Mettez à jour votre plan d’affaires pour inclure le projet que vous souhaitez financer. Montrez la recherche qui soutient la probabilité de réussite du projet. Décrivez en détail les utilisations de l'argent du prêt et expliquez comment cet argent contribuera à la création de revenus. Un plan d'affaires permettra au banquier de comprendre rapidement votre modèle d'entreprise et votre modèle de revenus. Plus le banquier en sait sur votre entreprise, plus il lui est facile de suggérer des moyens d’augmenter vos chances de contracter un emprunt.
Dossiers Financiers
Des copies de vos rapports financiers complets et de vos déclarations de revenus devraient être prêtes pour votre première réunion. Les états de trésorerie sont particulièrement importants. Si vous avez entrepris des procédures de réduction des coûts, apportez un rapport indiquant les résultats de vos efforts. S'il existe des domaines dans lesquels vous pourriez réduire les coûts, présentez un plan pour parvenir à ces réductions de coûts. Plus vous démontrez vos compétences en tant que dirigeant d’une entreprise performante, meilleures sont vos chances d’obtenir un prêt. Si votre banquier doit demander de manière répétée plus d'informations, il aura moins de temps à consacrer à la recherche de solutions à vos besoins de financement.
Documents à l'appui
Les contrats avec les gros clients, les plans marketing, les factures, les rapports de vente, les documents attestant la propriété d'actifs pouvant servir de garantie, les informations relatives aux brevets et aux marques, ainsi que tout ce qui soutient la valeur de votre entreprise doivent être présentés au banquier.
Des questions
Envisagez différentes façons de formuler votre demande de prêt. N'ayez pas peur de demander de l'aide à votre banquier. Par exemple, vous avez dépensé votre argent marketing en profitant d'une occasion pour acheter des matières premières ou des stocks supplémentaires à un prix extrêmement avantageux. Vous devez maintenant trouver de l'argent à dépenser pour votre campagne marketing. Il est peu probable que la banque accorde un prêt pour le marketing, mais vous pourrez peut-être qualifier votre demande de financement d'inventaire. Votre banquier vous conseillera sur la meilleure façon de procéder si vous présentez cela comme une possibilité.
