Les grandes entreprises ont tendance à adopter une approche stratégique pour augmenter leurs ventes, attirer plus de clients et dépasser leurs rivaux. Ce faisant, ils créent un environnement de travail propice à la rentabilité à long terme. Toutes les organisations, y compris les organisations à but non lucratif et les agences gouvernementales, formulent des stratégies orientées vers l'action pour rester solvables et améliorer la gestion de leurs opérations.
Définition
Une stratégie orientée vers l'action désigne la manière dont une entreprise élabore un plan d'action basé sur des étapes spécifiques pour réussir la mise en œuvre. Dans les économies modernes, les stratégies d'entreprise sont généralement orientées vers l'action et les résultats, car leur mise en œuvre est un élément important, sinon le plus essentiel, d'une stratégie. Sans mise en œuvre, le plan directeur resterait un élément inefficace et obsolète de la politique d'entreprise. Pour réussir la mise en œuvre de sa stratégie, une entreprise peut s’appuyer sur un modèle de croissance traditionnel axé sur l’investissement, qui englobe des aspects tels que l’évaluation financière des entreprises, l’analyse des conditions externes et les achats d’actifs à long terme.
Pertinence
Formuler une stratégie orientée vers l’action permet à une entreprise de demander de l’aide aux prêteurs et aux investisseurs tout en préservant sa souveraineté. En élaborant et en exécutant un plan d’action solide, l’entreprise prend des mesures pour améliorer sa stabilité financière, une marque de solvabilité qui empêche généralement les offres publiques d’achat de concurrents. L’objectif est ici d’être fort financièrement pour résister aux projets de ses rivaux de gagner des parts de marché et de conduire la société à la faillite. L’importance de la stratégie d’entreprise exige généralement un retour d’information de la part des échelons supérieurs de l’entreprise. Des débats importants se déroulent souvent autour de questions clés telles que la conformité réglementaire, la croissance des ventes, l’innovation, la réputation de l’entreprise et la gestion financière.
Implications tactiques
Venir avec une stratégie orientée vers l’action a des implications tactiques, de peur que le plan directeur ne traite des problèmes complexes et multiformes auxquels une entreprise est confrontée. Les tactiques traitent de la mise en œuvre quotidienne d'une stratégie orientée vers l'action, tandis que le plan directeur fournit simplement des indications sur ce qu'il faut faire, quand et comment le réussir. Pour mettre en œuvre efficacement une stratégie commerciale, les chefs de service et les chefs de secteur examinent de près les processus importants et investissent considérablement dans des flux de travail clés. Celles-ci incluent l’embauche, la formation et la fidélisation des meilleurs talents; investir dans des secteurs de marché stratégiques à long terme; évaluer les possibilités de fusions et d'acquisitions; et rendre compte des données de performance conformément aux normes réglementaires.
Avantages
L’avantage le plus important d’une stratégie judicieuse orientée vers l’action réside peut-être dans le fait qu’elle renforce l’avantage concurrentiel d’une entreprise et renforce ses capacités opérationnelles. Le plan directeur permet à l'entreprise de signaler les mécanismes inefficaces et de remédier de manière appropriée aux inefficiences persistantes susceptibles de générer des pertes ultérieurement. Un avantage concurrentiel est un avantage qu'une entreprise possède par rapport à ses rivaux et lui permet d'améliorer ses ventes et de gagner des parts de marché, même lorsque la conjoncture économique est mauvaise. Les exemples d'avantage concurrentiel comprennent le réseau de distribution, la structure de coûts et les offres de produits ou de services.
