Avant de pouvoir exporter sur les marchés internationaux, vous devez décider du meilleur moyen de vendre vos produits. Vous pouvez, par exemple, suivre une route indirecte, en utilisant des intermédiaires pour vous aider à mettre vos produits sur le marché. Vous pouvez également prendre le contrôle du processus et suivre un itinéraire d'exportation directe. Comprendre le fonctionnement de l’exportation directe et son adéquation aux besoins de votre entreprise est un élément important du processus de prise de décision.
Exportations directes définies
L'exportation directe signifie qu'un producteur ou un fournisseur vend directement son produit sur un marché international, soit par le biais d'intermédiaires - tels que des représentants commerciaux, des distributeurs ou des détaillants étrangers - ou en vendant directement le produit à l'utilisateur final. Un exemple de cela serait la vente directe de pièces d'ordinateur à une usine de fabrication d'ordinateurs. L'exportation directe nécessite des études de marché pour localiser les marchés du produit, sa distribution internationale, la création d'un lien avec les consommateurs et ses collections. L'exportation directe est réalisable en fonction de la taille et des capacités de commercialisation de l'entreprise, de son expérience en matière d'exportation, de la situation des marchés choisis et de la nature du produit, qu'il s'agisse de vin, de produits, de livres, de voitures ou de pièces d'ordinateur.
Direct Vs. Exportation indirecte
L'exportation directe peut nécessiter ou non des intermédiaires. Mais l’exportation indirecte exige toujours des intermédiaires, l’intermédiaire principal devant être une société d’exportation qui s’occupe de tous les aspects du processus d’exportation - de la localisation des marchés à la découverte des concurrents sur le marché, en passant par les détaillants et les distributeurs. L'exportation directe nécessite plus de temps et de ressources de gestion, mais maximise les profits du producteur ou du fournisseur.L’exportation indirecte coûte de l’argent, mais elle libère du temps et des ressources de gestion et les rend disponibles pour créer des produits plus nombreux et de meilleure qualité.
Avantages de l'exportation directe
Les exportations directes éliminent les entreprises d’exportation et la plupart des intermédiaires, permettant ainsi un marketing direct et un profit maximum. Le producteur ou le fournisseur national peut envoyer ses propres employés lors d'appels de vente aux détaillants et revendeurs du marché final ou aux entreprises ayant un besoin direct du produit. Les exportations directes offrent plus de contrôle sur le marketing, une plus grande protection de la propriété intellectuelle et une rétroaction plus rapide des marchés étrangers.
Inconvénients de l'exportation directe
Les inconvénients directs liés à l’exportation comprennent le coût de la création d’un département exportateur - ainsi que la nécessité d’éduquer les employés sur les documents d’exportation, d’établir les procédures d’expédition, et d’être en mesure de faire et de recevoir des paiements internationaux. Les exportations directes sont coûteuses pour les entreprises ne disposant pas des ressources humaines nécessaires pour la vente sur le terrain et des ressources financières pour promouvoir leurs produits à l’international. Parmi les autres préoccupations affectant les exportations directes figurent la baisse des taux de change et les commandes imprévisibles des marchés étrangers. En outre, certains produits peuvent ne pas être appropriés pour l'exportation. Ceux-ci incluent des produits à durée de vie courte ou à durée de vie réduite, tels que le lait; des gadgets électroniques avec des versions mises à jour dans six à douze mois; des produits dont le transport coûterait plus cher que la production, et les produits nécessitant un service après-vente important en raison de problèmes de qualité ou de livraison.
