Le développement d’une stratégie de mix produit réussie dépend de l’analyse des produits existants en vue de la croissance et de la part de marché. Les résultats de l’analyse des produits permettent aux responsables de prendre des décisions en matière de marketing et d’allocation des ressources afin de maximiser les profits des produits existants et de prendre des décisions en ce qui concerne le mélange de produits à long terme. La meilleure combinaison de produits pour une entreprise est celle qui oriente les ressources en ressources vers les produits offrant le plus fort potentiel d'augmentation des bénéfices et des revenus de la société.
Étoiles
Placez une haute priorité sur vos étoiles de produits. Les produits Star ont une forte croissance et une part de marché élevée. Cette combinaison d'attributs peut entraîner des profits élevés et une augmentation des flux de trésorerie. Placez le marketing, les ressources et l'attention sur ces produits pour les pousser à la domination du marché. Par exemple, si votre société vend des colliers de chien à crampons en métal qui gagnent en popularité et qui détiennent déjà une part importante du marché, faites la publicité de vos colliers et recherchez des canaux de distribution supplémentaires pour augmenter la disponibilité des produits.
Vaches à lait
Les produits stables avec une part de marché élevée mais une croissance faible sont considérés comme des vaches à lait. Une position de vache à lait est l'objectif ultime de tous les produits. Dans cette situation réussie, le profit est maintenu avec très peu de marketing ou d’allocation de ressources au-delà des fonctions de support produit de base. Les ressources sont mieux placées sur d'autres types de produits offrant des opportunités de croissance. Par exemple, votre société vend les colliers de chien en strass les plus populaires sur le marché, avec une part de marché de 80%. Les efforts de marketing ne parviennent pas à augmenter les ventes car le marché est stable et vous avez déjà établi votre domination. Votre entreprise devrait minimiser les dépenses de marketing consacrées aux colliers de chien en strass et mettre l’accent sur votre produit vedette, le collier de chien à crampons métalliques.
Enfants à problèmes
Les produits à forte croissance et à faible part de marché sont considérés comme des enfants à problèmes. Ces produits peuvent devenir des stars ou des vaches à lait, mais il peut être difficile d’atteindre cette position. Accordez du temps et de l'attention à ces produits pour voir si des publicités supplémentaires, des modifications de la stratégie marketing telles que le ciblage d'une population plus réceptive ou des efforts de rebranding augmentent les ventes. Par exemple, votre entreprise vend des colliers de chien à imprimé animal. Les tendances récentes de la mode ont augmenté le marché global de ces colliers, mais votre part de marché globale est faible. Envisagez de faire de la publicité pour vos colliers dans les magazines de mode afin de vous rapprocher de la tendance actuelle de la mode humaine ou dans les magazines pour propriétaires de chiens. Si les ventes augmentent en fonction de cet effort, continuez à développer vos efforts de marketing. Si les ventes restent les mêmes, réexaminez la classification du produit.
Chiens
Les produits qui ont une faible croissance et une faible part de marché sont appelés des chiens. Ces produits doivent être supprimés de votre gamme de produits une fois qu'il n'est plus rentable de produire le produit. Aucun marketing, publicité ou ressources financières excessives ne doivent être utilisées pour ces produits. Maintenir les produits aussi longtemps qu'il y a des acheteurs fidèles. Par exemple, si vos colliers de chiens à pois ont quelques clubs de chiens fidèles qui utilisent votre produit pour des expositions canines, mais que la part de marché globale et la croissance de ces colliers sont faibles, continuez à vendre jusqu'à ce que les clubs de chiens changent de collier en faveur d'un nouveau style.
