Les reportages parlent souvent d'une augmentation marginale des ventes pour une grande entreprise ou même pour un marché dans son ensemble. Ces changements dans les ventes sont souvent liés aux mouvements du marché et aux changements qui intéressent à la fois les concurrents et les investisseurs. Dans une économie de plus en plus mondialisée, les changements de politique ou de demande dans un pays modifient souvent les ventes dans un autre pays en raison de la relation complexe entre les importations et exportations. Cette référence à une augmentation marginale peut signifier plusieurs choses, généralement liées à l'efficacité d'une entreprise.
Marginal comme un montant
Parfois, les rapports utilisent le terme "marginal" de manière lâche. Familièrement, marginal signifie simplement "un peu". En d’autres termes, les ventes ont augmenté légèrement mais pas suffisamment pour qu’il soit intéressant de déclarer un nombre ou un pourcentage réel. Cela peut toujours montrer des informations utiles concernant la réaction du marché à certaines nouvelles, mais ce n'est pas aussi utile que des données réelles. Une augmentation marginale des ventes peut ne pas signifier davantage que rester inchangé et peut même indiquer l'absence de croissance, une association négative.
Concept de revenu marginal
Dans certains cas, une augmentation marginale des ventes signifie quelque chose de beaucoup plus spécifique qu'une croissance vague et positive. Le chiffre d'affaires marginal est un chiffre clé dans le compte de résultat étroitement lié aux ventes. Il fait référence aux revenus générés par les ventes après soustraction des coûts. Cela montre à quel point les ventes ont réellement augmenté les bénéfices d'une entreprise, un chiffre très important pour l'entreprise elle-même, mais peut-être moins révélateur pour le secteur dans son ensemble.
Marges brutes et nettes
Les marges brutes et nettes sont deux des types de revenus marginaux les plus courants. Si les marges brutes augmentent, cela signifie qu'une entreprise a augmenté ses ventes sans augmenter le coût des produits vendus du même montant. Cela signifie qu'une entreprise réalise un bénéfice de base supérieur pour chaque unité vendue et peut indiquer que le marché est disposé à accepter des prix plus élevés. Une marge nette plus élevée signifie que la société réalise un bénéfice plus élevé une fois que toutes les dépenses ont été payées, y compris les intérêts et les taxes.
Perspective d'analyse
Du point de vue de l'analyse, une véritable augmentation marginale des ventes est un signe de santé pour l'entreprise. Cela signifie soit que la société devient plus efficace et utilise ses fonds avec plus de sagesse pour contrôler ses marges, soit que le marché lui-même est devenu plus robuste et que la demande augmente. Cela peut aussi indiquer le début de problèmes inflationnistes, mais cela est moins courant. Les investisseurs préfèrent voir les marges augmenter du chiffre d’affaires et réagiront favorablement.
