Une commission est une commission versée à un représentant des ventes pour la vente des produits d'une entreprise. Par exemple, si vous travaillez à la commission dans un magasin de vêtements au détail, votre employeur vous versera un pourcentage de chaque vente que vous effectuez. Une commission de substitution est une commission que gagne un représentant commercial lorsqu'un autre employé effectue une vente. En règle générale, les employés, tels que les gestionnaires, gagnent des commissions de substitution lorsque les commerciaux qu’ils gèrent réalisent leurs propres ventes. Les entreprises ont recours à des commissions de substitution pour motiver les directeurs des ventes ou d’autres employés à générer des ventes auprès d’autres représentants.
Entrez le bon secteur. La plupart des employés gagnent des salaires ou des salaires d'un employeur, pas de commissions. Généralement, seuls les vendeurs gagnent des commissions, le montant de la commission étant basé sur le montant des ventes générées. Alors que certains secteurs, tels que les vêtements au détail, paient souvent un salaire de base plus une commission de vente, d'autres, tels que le secteur des services financiers, ne versent souvent qu'une commission de 100% aux vendeurs. Avant de pouvoir obtenir un remplacement sur les ventes d'une autre personne, vous devez trouver un secteur qui verse ce type de commission.
Devenir un manager. La plupart des directeurs des ventes débutent comme vendeurs au détail avant de passer à la direction. Si vous apprenez le métier et prouvez que vous pouvez générer des ventes, votre employeur peut éventuellement vous proposer un poste de direction dans lequel vous êtes chargé de générer des ventes à partir d'un groupe de vendeurs.
Augmenter les ventes. Pour obtenir une commission de dérogation, vous devez motiver votre équipe de vente à générer ses propres commissions. Plus vous développez de stratégies pour augmenter les ventes, plus vous avez de chances de gagner des commissions de substitution. En tant que directeur des ventes, votre employeur vous laissera probablement une marge de manœuvre en ce qui concerne vos stratégies de motivation. Vous pourrez ainsi verser un petit salaire de base à votre force de vente ou concevoir un type de plan d’incitation pour les inciter à vendre davantage. En tant que vendeur expérimenté qui a été "dans les tranchées" et qui peut se rapporter à l'expérience quotidienne du vendeur moyen, vous devriez être en mesure de motiver votre personnel de vente à obtenir des chiffres de vente plus élevés. Certains employeurs peuvent ne vous payer une commission de dérogation que si vous augmentez les ventes au-dessus d'un certain niveau de base.
