Chaque entreprise doit être correctement promue pour devenir rentable et réussir. Pour cette raison, les entreprises ont besoin d’une publicité efficace. La plupart des gens n'ont pas le temps, les connaissances ou les ressources appropriées pour faire de la publicité eux-mêmes et, pour cette raison, ils embauchent d'autres personnes pour faire le travail à leur place. La concurrence est intense dans ce domaine et si vous souhaitez que les clients choisissent vos services de publicité, vous devez suivre certaines étapes pour atteindre votre objectif.
Trouvez de bonnes pistes. Obtenir des pistes solides est essentiel dans la vente de publicité. Vous pouvez les obtenir par le biais d’annuaires téléphoniques, d’annuaires professionnels, de listes de diffusion, de références, de réseaux, de listes de membres d’organisations commerciales et de sociétés offrant le service de vous fournir des pistes viables pour les entreprises susceptibles d’être intéressées par la publicité.
Appelez à froid les annonceurs potentiels en contactant directement les clients potentiels et en leur parlant de vos services de publicité. Recherchez vos prospects avant d'appeler, afin de connaître le contexte de leurs activités. Si une réceptionniste ou une secrétaire répond, demandez toujours à parler à la personne responsable. Il peut être utile d’écrire ce que vous voulez dire à l’avance, mais simplement comme guide pour vous aider à organiser vos pensées, plutôt que comme un script "en conserve". Le meilleur moment pour passer des appels est généralement tôt le matin, car ceux qui prennent les décisions relatives à une entreprise sont peut-être plus disposés à vous écouter.
Fournissez un moyen de contact afin que les parties intéressées puissent vous contacter. Fournissez-leur votre numéro de téléphone professionnel, votre numéro de fax, votre adresse postale, votre emplacement, votre adresse électronique et, le cas échéant, l'adresse de votre site Web.
Faites un appel de suivi aux entreprises qui ont exprimé un intérêt pour vos services de publicité. Soyez persévérant en leur demandant de fixer une date et une heure spécifiques pour se rencontrer en face à face.
Habillez-vous pour impressionner lorsque vous rencontrez un client potentiel. Les premières impressions sont les plus durables, il est donc important de présenter une apparence professionnelle. Porter un costume est beaucoup mieux que de porter des vêtements décontractés.
Préparez-vous correctement lorsque vous vous asseyez avec un client potentiel. Familiarisez-vous avec leur industrie, leur histoire et leur concurrence en faisant des recherches avant de vous rencontrer. Lorsque vous connaissez bien les particularités d’une entreprise, cela montre que vous comprenez bien leurs besoins. Avant de commencer, demandez-leur ce qui les rend uniques et quels clients ils souhaitent le plus atteindre. Travaillez pour les convaincre que vous pouvez développer une campagne publicitaire qui satisfasse leurs besoins en attirant efficacement l’attention du plus grand nombre possible d’acheteurs potentiels et en les faisant agir.
Fermez le contrat de vente. Demandez la commande et gérez toutes les objections potentielles en proposant des options à vos prospects et des forfaits de publicité, et en soulignant à nouveau que vos services de publicité leur seront plus utiles que ceux de vos concurrents. Invitez-les à signer l'ordre en disant quelque chose, tel que "J'aurai besoin de votre signature pour pouvoir faire avancer les choses."
Conseils
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Être persistant. Faites des rappels et faites des suivis auprès des clients potentiels qui ont manifesté leur intérêt pour vos services.
