Compte tenu du nombre d’options publicitaires dont les entreprises disposent pour promouvoir leurs produits et services, la vente de spots radio a pour objectif essentiel de faire connaître les avantages uniques de votre station par rapport aux autres options médiatiques. La radio offre un certain nombre d'avantages spécifiques que vous pouvez promouvoir, tels que la possibilité de chronométrer les annonces chaque jour et d'ajouter des effets sonores.
Analysez vos clients
La première étape dans la création d’une campagne efficace de vente d’annonces radiophoniques consiste à analyser vos clients de manière à indiquer aux propriétaires d’entreprise comment les spots radio peuvent être efficaces pour envoyer leurs messages marketing. Cela devrait inclure la possibilité de cibler des consommateurs spécifiques en fonction des données démographiques. Les sondages d'audience et les comptes rendus d'audience de la radio fournissent des informations sur votre public par âge, sexe, race et autres données démographiques. Ces informations peuvent vous aider à déterminer quelles entreprises seront vos meilleures cibles potentielles.
Comparez-vous à la concurrence
Vous savez qui est votre meilleur annonceur potentiel et quel type de client ils essaient de joindre, analysez comment vos concurrents tentent de joindre ce public et démontrez comment vous le faites mieux. Par exemple, les stations de radio peuvent programmer des annonces pour des heures spécifiques de la journée, par exemple, lorsque les consommateurs se rendent au travail ou en reviennent, en pensant à ce qu'ils auront à déjeuner ou à dîner ou à ce qu'ils veulent faire de leur temps libre le week-end..
Créer un pitch basé sur les données
Commencez votre présentation en informant le client que vous comprenez à qui il cherche. Confirmez les données démographiques du client de l'acheteur en fonction de votre discussion avec l'annonceur ou de votre recherche. Faites correspondre les données démographiques de votre auditeur avec le profil du client cible de l'annonceur. Montrez votre coût pour atteindre 1 000 auditeurs, ou CPM. Par exemple, si vous avez 100 000 auditeurs et que le coût par place est de 200 USD, le coût pour livrer 1 000 clients potentiels est de 2 USD. Comparez cela au CPM des autres médias de votre région. Évitez de faire des commentaires négatifs sur vos concurrents. Concentrez vos comparaisons sur vos avantages démontrables.
Offrir une production gratuite
Un moyen d'améliorer votre CPM est de proposer de produire gratuitement les publicités de vos annonceurs. Dans votre trousse média, incluez des échantillons audio pour des clients potentiels. Demandez des frais de production pour la création de messages publicitaires, mais laissez vos représentants commerciaux actualiser le taux ou le supprimer pour les nouveaux annonceurs ou ceux qui effectuent des achats importants. Si vous en avez les moyens, créez des publicités de démonstration pour certaines entreprises afin de les informer de ce qu'elles obtiendront si elles annoncent avec vous.
Promouvoir la publicité coopérative
De nombreux fabricants proposent de payer une partie de la publicité d’un détaillant si ce dernier inclut des informations sur le fabricant dans l’annonce. Demandez à vos clients détaillants qui sont leurs fournisseurs et si ceux-ci offrent des fonds coopératifs. En cas de doute, faites les devoirs du détaillant pour obtenir la réponse. Les fabricants peuvent avoir des slogans à inclure dans les annonces que vous créez ou proposer des annonces complètes dans lesquelles vous pouvez insérer un numéro de téléphone ou une adresse de revendeur local.
