Pour réussir à vendre de la publicité télévisée, affinez votre connaissance de votre programmation ainsi que le public cible de l’entreprise que vous proposez. Rechercher le public cible de la société avant de présenter votre exposé rend votre présentation plus personnelle et efficace. En reliant ces points, vous générerez des revenus publicitaires et un nouveau chiffre d’affaires pour votre client.
Promouvoir votre marque
Si vous faites partie de l’équipe commerciale d’un grand réseau de câblodistribution, faites valoir que vous disposez de plus d’outils que d’une petite entreprise. Les données analytiques et démographiques des grandes entreprises de câblodistribution créent de meilleures capacités de production de rapports et des spots publicitaires parfaitement adaptés au public cible de l’entreprise. Un petit réseau de diffusion a une compréhension plus intime et personnelle du marché qu’il dessert. Cela rejoint bien les petites entreprises et celles qui cherchent à se connecter à un segment de marché restreint et spécifique.
Crochet avec des prix bas
Le coût des publicités télévisées peut être intimidant pour une nouvelle entreprise dans ce segment de la publicité. Pour les aider à surmonter l’obstacle financier initial, incitez-les à bénéficier de prix réduits ou de prix promotionnels. Promouvoir des créneaux horaires qui ont moins de téléspectateurs mais des données démographiques qui restent en contact avec le public cible de l'entreprise. Par exemple, les créneaux horaires matinaux d’information sont généralement moins coûteux, mais frappent principalement les professionnels.
Données du marché cible
Les entreprises de câblodistribution et de radiodiffusion ont des rapports sur l’audience, accompagnés de données démographiques, sur tous leurs espaces publicitaires. Recherchez l’entreprise que vous proposez pour savoir qui sont ses principaux clients. Décrivez des créneaux horaires et des programmes qui se connectent au public cible du propriétaire de l’entreprise, en affichant des tableaux et des graphiques pour donner un aperçu visuel des téléspectateurs dans la programmation présentée.
Comparaison de la concurrence
Un argument de vente fort pour un nouveau client publicitaire est l’information sur ce que fait son concurrent. Bien que vous ne puissiez pas divulguer les détails spécifiques du plan marketing d'un concurrent au propriétaire de l'entreprise, vous pouvez indiquer qu'un concurrent fait de la publicité sur votre réseau et sur les chaînes sur lesquelles il fait de la publicité. Cela pourrait motiver un propriétaire d'entreprise à intensifier sa propre publicité pour protéger son segment de marché.
