La peinture commerciale a généralement des prix plus bas que la peinture résidentielle privée. Si vous êtes un peintre rapide et méticuleux, cependant, les contrats commerciaux peuvent conduire à un travail continu et constant. Il peut être difficile d'entrer sur le marché commercial, mais comprendre comment enchérir peut considérablement augmenter vos chances de succès.
Articles dont vous aurez besoin
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Feuilles de candidature
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Stylo
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Calculatrice
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Mètre à ruban
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Des éclats de peinture
Assurez-vous que notre entreprise est entièrement légale. La plupart des clients commerciaux ne travailleront pas avec des peintres qui ne sont ni agréés, ni cautionnés (si requis dans votre État) ni assurés. Appelez le centre de développement de votre petite entreprise local pour vérifier que tous vos documents sont à jour. Si vous avez des employés, vous devez souscrire une assurance accidents du travail.
Présenter une apparence professionnelle. Lorsque vous enchérissez pour des travaux de peinture dans des résidences privées, vous pouvez souvent vous en sortir tout droit, venant directement d'un autre travail, couvert de peinture. Lorsque vous offrez des emplois commerciaux, il est important de ressembler à un propriétaire d’entreprise. Bien que vous n’ayez pas besoin de vous habiller, choisissez des vêtements propres et repassés. Conduisez une belle voiture (empruntez-en une si vous devez). Présentez-vous à temps avec tous les matériaux nécessaires, y compris des feuilles d'enchères et un stylo, un ruban à mesurer, une calculatrice et une collection de fragments de peinture bien fixés (disponibles dans la plupart des magasins de peinture).
Mesurer l'espace rapidement mais avec précision. Certains peintres préfèrent «regarder les yeux» dans les lieux commerciaux, calculant des mesures approximatives dans leur tête, mais cela peut vous conduire à une surenchère ou à une sous-offre. Au lieu de cela, prenez au moins des mesures de base, y compris la hauteur du plafond et la superficie en pieds carrés.
Discutez des couleurs de peinture. Certains clients commerciaux, y compris de nombreux gestionnaires de location, préfèrent s'en tenir au blanc cassé de base dans les teintes préférées du peintre. Cependant, de nombreux clients commerciaux ont des préférences de couleur très spécifiques qui peuvent avoir une incidence sur le nombre de couches requises pour le travail. Présentez les éclats de peinture et encouragez le client à choisir une teinte spécifique.
Discutez de la portée du projet. Si la peinture existante est en excellent état, le client peut préférer ne pas payer pour les travaux préparatoires ou les apprêts. Si la peinture existante pèle ou s’écaille, insistez sur le fait qu’elle doit être préparée avant le début des travaux. En outre, vous pouvez être qualifié pour effectuer de petites tâches, comme remplacer un couvercle de prise cassé ou réparer un petit trou dans la cloison sèche. Demandez si le client veut que vous incluiez de petits travaux de réparation dans le devis.
Discutez de la possibilité de travaux futurs. Bien que peu de clients commerciaux soient disposés à engager un peintre inconnu sur une base continue, vous devriez pouvoir déterminer si d'autres projets sont disponibles. Envisagez de réduire légèrement le prix de votre offre en échange d'une contrepartie future.
Quittez la pièce pour préparer votre enchère. Il est facile de faire des erreurs ou d’omettre des choses, en particulier lorsque quelqu'un veille par-dessus votre épaule. Ajoutez au moins 10% à votre estimation en tant que «caisse noire» pour couvrir les petits écarts.
Créez une feuille d’enchères claire et facile à suivre qui répartit les frais par catégorie. Passez en revue la fiche d'enchère avec le client et clarifiez les points confus. Apportez vos modifications par écrit. Les deux parties devraient parapher les modifications.
Conseils
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Respectez le temps de votre client. Arrivez à temps et ne dépensez que si vous avez besoin de créer une offre précise.
Faites un suivi par téléphone ou par courrier électronique si vous n'avez pas eu de nouvelles du client potentiel dans les trois jours.
Attention
Ne promettez jamais rien que vous ne pouvez pas livrer à temps et dans les limites du budget. Les réputations se développent rapidement dans le monde commercial, et gâcher un emploi pourrait entraîner une incapacité à obtenir de futurs emplois commerciaux.
