Si vous voulez avoir un produit réussi, il est nécessaire de choisir une stratégie produit. Sans stratégie, vous dépendez simplement de la chance pour réussir. Choisir une stratégie vous permet d’orienter votre produit d’une manière particulière qui créera un avantage stratégique et concurrentiel. Un avantage stratégique et concurrentiel est quelque chose dont vous pouvez tirer parti pour avoir une longueur d’avance sur vos concurrents. Les responsables marketing utilisent diverses stratégies de produits spécifiques. En règle générale, toutefois, les stratégies efficaces entreront dans l'une des trois stratégies génériques définies par Michael Porter, professeur et spécialiste en stratégie à Harvard.
Stratégie de coût
L'utilisation d'une stratégie basée sur les coûts implique de tenter de maintenir vos coûts de production aussi bas que possible. Parmi les moyens de réduire les coûts, on peut citer le pouvoir d’achat en gros (achat de lots en gros à prix réduit) et les économies d’échelle (la production devient moins chère à l’unité avec une quantité supérieure à la quantité produite). Ces dernières années, les fabricants ont délocalisé leur production dans des pays à bas salaires afin de réduire davantage leurs coûts de production. Si vous parvenez à maintenir vos coûts de production suffisamment bas, vous pourrez proposer votre produit à un prix inférieur aux coûts de production de vos concurrents. Cela rend impossible pour les concurrents de rivaliser avec vous.
Stratégie de différenciation
La stratégie de différenciation consiste à positionner votre produit de manière à le différencier des autres produits du marché. Votre produit doit avoir une fonctionnalité spéciale différente des autres disponibles. Apple est un bon exemple d'entreprise utilisant une stratégie de différenciation de produits. Apple se différencie par des ordinateurs et des appareils électroniques conviviaux. Cela leur donne un avantage sur les produits similaires sur le marché. Cela contribue également à la rentabilité, car ce facteur de différenciation leur permet de demander des prix plus élevés que ceux de leurs concurrents. Cette stratégie est populaire parce qu'elle procure un avantage de vente unique et crée des points de prix plus élevés.
Stratégie de focalisation
La troisième stratégie s'appelle la stratégie de focalisation. C'est ce qu'on appelle cela parce qu'il faut se concentrer sur une petite clientèle qui est prête à payer des prix plus élevés. Le marketing de niche en est un exemple. Un produit spécialisé est développé pour un petit marché de niche. Les coûts de production seront généralement plus élevés pour un marché de niche plus petit, mais les prix de vente seront également plus élevés. La personnalisation est un autre exemple de stratégie ciblée: les clients peuvent acheter un produit personnalisé en fonction de leurs souhaits et de leurs besoins. Ceci est courant dans l'industrie automobile, où vous pouvez acheter un modèle de voiture de base et le personnaliser avec les fonctionnalités que vous choisissez.
