Selon IEG Sponsorship Report, la Major League Baseball a généré 695 millions de dollars de revenus de sponsoring en 2014. L'implication des annonceurs et la nécessité de susciter l'intérêt des joueurs pour définir le style de la ligue définissent comment le marché cible est atteint et comment il parviendra à les atteindre. En particulier, les stratégies de MLB reconnaissent la concurrence d'autres formes de divertissement.
Joyau de la démographie
Le marché cible de la Major League Baseball est généralement composé d'hommes âgés de 18 à 49 ans. Les annonceurs convoitent ce groupe démographique pour sa valeur perçue, a déclaré le magazine trimestriel TV Quarterly. Ces consommateurs potentiels sont jugés plus susceptibles que les plus âgés de changer de marque ou de produit préférentiel. Pourtant, le plus haut niveau du passé national a eu du mal à atteindre cet objectif. En 2013, la moitié des téléspectateurs de la saison régulière de la MLB avaient 55 ans ou plus, selon un rapport de 2013 de Nielsen.
Obtenir de nouveaux joueurs
La foule des 18 à 49 ans comprend sans aucun doute des parents. Les statistiques indiquent que les enfants, qui pourraient encourager leurs parents à acheter des marchandises ou des billets de la MLB, ne se sont pas précipités au baseball. Selon AXIA Public Relations, seulement 6% des moins de 18 ans ont regardé la série mondiale 2013. Le Sporting News Magazine rapporte qu'entre 2008 et 2012, la participation au baseball chez les jeunes a diminué de 7,2%. En fait, au cours de cette période, les jeunes ont globalement joué au soccer, au basketball et au football en moindre nombre, révélant ainsi une tendance à une activité physique moindre.
Ventilateurs à la pointe de la technologie
MLB s’est tournée vers les médias sociaux, le WiFi, les smartphones, les ordinateurs et les tablettes pour attirer les téléspectateurs et les fans plus jeunes. AXIA Public Relations note que la MLB diffuse des jeux en continu, notamment pour donner aux fans une option autre que de consacrer quelques heures ou plus à la télévision. Les flux Twitter de la MLB informent les fans sur les concours de billets, de marchandises et de jeux. Les appareils mobiles permettent aux fans de commenter et de publier des selfies de jeux et avec les joueurs, offrant ainsi à la ligue et à ses équipes de la publicité gratuite. En fonction de l'équipe, les fans peuvent commander des billets sans papier depuis leur smartphone.
La culture populaire
L'infusion de divertissement populaire marque un autre effort de la MLB pour rendre le sport pertinent pour un public plus jeune. Par exemple, la campagne Fan Cave présente de jeunes fans qui assistent à des jeux, à des performances et à des interventions de célébrités de la musique, de la télévision et du cinéma. Selon Mashable, le fan moyen à Fan Cave en 2012 avait 30 ans.
