Si vous êtes un banquier responsable de l'augmentation des dépôts, vous devez fournir à votre direction des plans efficaces pouvant être mis en œuvre dans toute la banque. Une fois votre plan accepté par les superviseurs appropriés, vous devez le communiquer aux membres du personnel chargés des contacts avec les clients. Votre plan doit couvrir quels outils la banque utilisera et les dépôts qu'elle poursuivra. Par exemple, expliquez si la banque se concentrera sur les dépôts de base stables et situés sur le marché naturel de la banque ou recherchera une combinaison de dépôts.
Articles dont vous aurez besoin
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Système de rentabilité
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Taux des fonds fédéraux au jour le jour
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Taux d'intérêt des groupes de pairs
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Frais de service de groupe de pairs
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Tarifs publicitaires
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Liste des courtiers en dépôts
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Ratio prêt / dépôt
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Limite de prêt légale
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Liste des courtiers en fusion et acquisition
Sollicitez les dépôts directement auprès des clients en suivant les étapes suivantes: Obtenez les meilleures offres en matière de taux de publicité auprès des journaux, de la radio et de la télévision. Choisissez le message d'acquisition de dépôt que la banque souhaiterait présenter au public. Vérifiez les taux de dépôt proposés par les banques de groupe homologue pour vous proposer le meilleur taux. Vérifiez les frais de service du groupe de pairs pour obtenir le meilleur package de frais de service. Vérifiez le taux des fonds fédéraux pour déterminer s’il est meilleur marché d’emprunter de l’argent. Vérifier le système de rentabilité de la banque pour déterminer le seuil de rentabilité des dépôts. Vérifier le système de rentabilité de la banque pour déterminer la taille de la relation pour le seuil de rentabilité. Concevez une série d’annonces présentant la banque comme le meilleur choix pour les dépôts. Offre gratuite de vérification si possible. Offrez des économies et des dépôts à terme au meilleur taux du marché. Ciblez les publicités pour atteindre les principaux déposants au sein des communautés desservies. Décrivez brièvement l’excellence du service et la fierté de faire partie de la communauté. Décrivez brièvement les autres produits bancaires. Insistez sur le désir d’être la banque qui gère l’ensemble des relations de chaque client. Publier ou exécuter la publication. Assurez-vous que les zones d’acquisition de clients et de services de la banque sont au courant de la publicité. Former le personnel de la banque au suivi et à l'exécution du plan. Passez en revue les progrès de la campagne publicitaire chaque semaine et apportez les modifications nécessaires.
Utilisez un courtier en dépôts comme suit: Recherchez un agent de dépôt de bonne réputation sur la base de références et de l’équité des frais. Assurez-vous que les dépôts sont bien documentés à des fins réglementaires et légales. Vérifiez que les taux de dépôt proposés appartiennent à la même catégorie pour tous les autres dépôts proposés. Vérifiez que les dépôts référés ne sont pas trop concentrés sur une région ou un secteur d'activité. Surveiller le taux de rotation des dépôts négociés. Contactez les clients pour rechercher des affaires supplémentaires. Offrir au client de nouvelles conditions avant l'échéance de son dépôt.
Recherchez des dépôts supplémentaires auprès des emprunteurs en procédant comme suit: Vérifiez le ratio prêt / dépôt et la limite légale de prêt bancaire afin de déterminer le montant des nouveaux prêts pouvant être consentis. Inclure les conditions pour les nouveaux prêts qui prévoient des soldes compensatoires ou des comptes de réserve dans le cas où les paiements du prêt ne sont pas effectués. Examiner les prêts arrivant à échéance pour les renouveler avec les soldes des dépôts ci-joints.
Fusion avec une autre banque en prenant les mesures suivantes: Localisez un courtier en fusion et acquisition réputé. Signer un accord de confidentialité. Faire preuve de diligence raisonnable pour le candidat à la fusion. Travailler avec des consultants externes pour la détermination de l'achat. Annoncez la fusion une fois approuvée et lancez la campagne de satisfaction de la clientèle. Contactez les déposants et assurez-les de l'excellent service et de la qualité. Fusionnez soigneusement les nouveaux dépôts sur la plateforme de dépôt de votre banque.
