Venir avec une idée brillante, unique et innovante n’est pas la seule tâche difficile; vendre l'idée à un fabricant est tout aussi difficile, sinon plus. Ce n’est pas très simple d’avoir un décideur pressé d’entendre votre histoire. Il y a aussi des portiers pour vous arrêter à mi-chemin. Même si vous parvenez à contacter la bonne personne, il peut être difficile de présenter l’idée à moins d’être bien préparé.
Sélectionnez la bonne personne pour livrer l'idée. Les décideurs vont faire une rapide impression de votre crédibilité, alors commencer par un PDG n'est peut-être pas la meilleure ouverture. Il serait préférable d’approcher une personne de la haute ou moyenne hiérarchie, qui a plus de chances d’être entendue par le PDG.
Présentez l'idée clairement. Illustrez en quoi l’idée profitera au fabricant. Faites des recherches et donnez des exemples pratiques où l’idée ajoutera de la valeur aux produits ou services de l’entreprise. Par exemple, si l’idée implique de développer une chaîne d’approvisionnement efficace, expliquez comment l’entreprise bénéficiera de cette structure improvisée. L'entreprise livrera-t-elle ses produits à temps? L'idée aidera-t-elle à réduire les risques liés à la chaîne d'approvisionnement?
Parlez du point de vue des décideurs. Les chefs de départements fonctionnels concernés par l’idée peuvent assister à votre présentation. Le public pourrait ne pas être convaincu à moins que vous expliquiez les avantages de la mise en œuvre de l'idée de son point de vue. Par exemple, si vous avez une nouvelle idée marketing pour les produits de la société, vous devez convaincre le responsable du marketing que le monde comprendra ce nouveau plan. De même, pour une idée liée aux ventes, expliquez au responsable des ventes pourquoi les clients l’achèteront.
Préparez-vous à défendre votre idée d'entreprise, car toutes sortes de questions vous mettront au défi. Évaluez les avantages et les inconvénients de l'idée à l'avance.
Gardez l’idée aussi peu risquée que possible si vous voulez la vendre. Aucun fabricant n'est disposé à mettre en œuvre un projet très risqué. alors travaillez toujours sur la réduction du risque.
Terminez la présentation par quelques questions finales pour comprendre ce que le public pense de votre nouvelle idée. Posez toujours les questions suivantes, telles que «Quand le comité du budget préparera-t-il le budget?
Conseils
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Soyez bien préparé pour la présentation. Ne semblez pas trop enthousiasmé par la nouvelle idée. Laissez les autres s'exprimer eux aussi, même s'ils ne sont pas d'accord avec vous. Soyez prêt à être critiqué pour votre travail.
