Lorsque vous avez une idée ou une invention, mais que vous manquez de capital pour la concrétiser sur le marché, vous pouvez la vendre à un fabricant pour obtenir un pourcentage des bénéfices sans risque. En tant qu’inventeur, vous êtes particulièrement bien placé pour vendre votre produit. Pour renforcer votre argumentaire de vente, effectuez une recherche de base et une analyse d’audience qui convaincront le fabricant de votre idée.
Étudier la possibilité d'obtenir un brevet. Pour de nombreux fabricants, une nouvelle idée de produit est inutile si un brevet est inaccessible. Avant de commencer le processus de vente, recherchez des produits similaires dotés de brevets, voyez comment démontrer l’efficacité de l’invention et rassemblez des informations de base sur les formulaires et les frais nécessaires à l’obtention d’un brevet.
Trouvez des fabricants disposant des installations et de la puissance financière nécessaires pour gérer une nouvelle gamme de produits. Cela réduira le temps que vous passez à vendre, car vos tentatives seront plus ciblées. Recherchez des entreprises qui fabriquent des produits avec des composants ou des matériaux similaires et, si possible, des produits connus pour accepter les soumissions d’inventions. Planifiez une réunion avec le responsable des nouvelles activités ou de la fabrication.
Fabriquez un prototype fonctionnel de votre invention ou, si vous avez une idée de procédé, transformez-le en représentation imprimée ou numérique. Plus vous pouvez inclure de détails et plus vous pouvez approcher les matériaux du prototype, plus votre produit sera convaincant. Testez votre prototype plusieurs fois avant une présentation pour réduire les risques de problèmes inattendus.
Préparez une présentation professionnelle adaptée aux besoins et aux objectifs de chaque entreprise. Créez un diaporama avec des images, une animation en trois dimensions, des données sur les concurrents et les secteurs d’audience potentiels. Concevez un composant imprimé pour accompagner la présentation de diapositives qui met en évidence une description du produit, des informations sur le marché et les faits les plus importants sur les finances.
Faites des présentations à chacune de vos entreprises cibles. Parcourez votre diaporama en vous assurant de montrer votre enthousiasme et votre expertise. Expliquez comment votre produit ou votre idée aura un avantage concurrentiel sur les produits similaires déjà commercialisés. Un fabricant doit avoir une motivation convaincante pour voir les avantages de votre invention. Par conséquent, insistez sur le fait qu’investir dans votre invention aidera les résultats nets du fabricant.
