La visibilité et l'accès aux rapports sur les ventes fournissent un rappel visuel des objectifs et peuvent aider à fournir un aperçu critique des tendances ou des domaines potentiels de préoccupations en matière de revenus. Des rapports peuvent être créés pour une revue de direction, une analyse des employés ou une distribution à l'échelle de l'entreprise. Les idées de rapports sur les ventes les plus réussies entraînent des bénéfices plus élevés pour les entreprises et augmentent la motivation du personnel des ventes.
Rapport de statut quotidien des ventes
Établissez un rapport de statut quotidien qui est distribué à votre personnel de vente et qui fournit un guide en temps réel du succès des ventes. Vous pouvez choisir que le rapport affiche un indicateur de progression vers un objectif, des métriques individuelles par ligne de produit ou des totaux des ventes par département. L'objectif de ce rapport est d'aider le personnel des ventes à rester motivé au quotidien pour atteindre les objectifs de vente à long terme et les besoins de l'entreprise. Modifiez le rapport des ventes en fonction des produits et du processus de vente de votre entreprise.
Rapport de vente à la demande
Créez un rapport auquel le personnel des ventes ou les responsables peuvent accéder chaque fois que nécessaire. Autorisez une méthode de saisie de plage de dates qui affichera les totaux sur une période spécifiée pour une fonctionnalité maximale. Envisagez de proposer divers formats de rapports de vente, tels qu'un rapport de synthèse, un rapport de vente détaillé et des rapports individuels sur les employés. Ces rapports permettent aux responsables et au personnel des ventes de gérer eux-mêmes rapidement leurs besoins en données.
Rapport de vente potentiel
Développer un rapport de vente potentiel pour les prospects et les processus de prévente. Ce rapport doit décrire le client, le total des ventes potentielles et fournir un état d'avancement des ventes en cours. Une section de forme libre pour les notes et des informations supplémentaires peut être incluse pour les ventes complexes de produits ou de services. Le rapport sur les ventes potentielles peut être utilisé pour hiérarchiser les ressources marketing et commerciales, prévoir les totaux des ventes pour la fin de la période et analyser les progrès du service commercial par rapport aux objectifs établis. Ce rapport doit fournir une vue en temps réel du pipeline de vente.
Rapport de vente basé sur les coûts
Présentez un rapport sur les ventes détaillant les coûts de vente sous-jacents, notamment les coûts des produits, les frais de développement, les frais généraux et l’affectation du personnel de vente. Ce rapport présentera une vue plus représentative de votre bénéfice commercial. Utilisez ce rapport pour réduire les coûts et concentrez-vous sur des méthodes et des produits de vente plus rentables. L'objectif de ce rapport est de modifier votre force de vente d'un système centré sur les chiffres à une équipe de vente axée sur les profits.
