En tant que fabricant, créer un tableau des prix efficace pour les détaillants qui achèteront et revendront vos produits est l’une des décisions les plus importantes que vous puissiez prendre. Vous pouvez vendre les meilleurs produits de votre secteur, mais si vous n’établissez pas de prix durables et générateurs de profit pour vos produits, votre entreprise échouera. Les facteurs à prendre en compte lors de l'établissement de votre liste de prix comprennent vos coûts de production, ce que les clients sont prêts à payer pour votre produit, votre seuil de rentabilité, les frais de votre concurrence et les bénéfices que vous souhaitez réaliser sur la vente de vos articles..
Ouvrez un logiciel de tableur qui vous permet de créer des listes et des formules. Formatez votre feuille de prix dans une police facile à lire et à l’encre noire pour une lecture claire. Étiquetez le haut de votre feuille comme l'année en cours, suivi de «Feuille de tarification». Etiquetez la colonne de gauche «Articles». Etiquetez la colonne suivante «Coûts de production». Etiquetez la troisième colonne à côté de Coûts de production: «Prix de vente».
Ouvrez une deuxième feuille de votre feuille de prix et nommez-la «Ventilation des coûts de production». Indiquez ce que vous dépensez en outils, équipement, services publics, main-d'œuvre, loyer, taxes, matériel, emballage et publicité. Énumérez tous les coûts spécifiques à un article si vous vendez plusieurs articles. Si vous vendez des articles que vous ne produisez pas, incluez le coût que vous payez pour chaque article. Étiquetez chaque colonne en tant que coût de production distinct.
Enregistrez votre fichier et cliquez à nouveau sur la première feuille intitulée «Feuille de tarification». Répertoriez tous les produits que vous vendez dans les rangées situées sous la colonne de gauche. Entrez les coûts de production que vous avez calculés pour chaque article dans la deuxième colonne en créant une cellule de formule liée pour chaque article qui ajoute les coûts de production de votre feuille "Ventilation des coûts de production".
Ajoutez vos coûts de production, en vous assurant qu'ils incluent les coûts des matériaux, des frais généraux et de la main-d'œuvre. Ajoutez le profit que vous souhaitez réaliser sur chaque article, en dollars, aux coûts de production. Divisez cette somme par le nombre d'unités vendues pour chaque article. Par exemple, si vous vendez des articles à l'unité et que vous souhaitez leur attribuer un prix individuel, utilisez la formule suivante pour déterminer votre prix de vente: matériaux + frais généraux + main-d'œuvre + bénéfice / par 1 = $ / unité.
Entrez un prix de vente pour chaque article, en dollars, dans la colonne la plus à droite. Créez une formule liée dans cette cellule en divisant la somme dans la cellule située à gauche par le nombre d'unités vendues de chaque élément. Enregistrez votre fichier et imprimez-le. Quand un ou plusieurs de vos coûts de production changent, mettez à jour les chiffres de votre feuille «Ventilation des coûts de production» pour reconfigurer automatiquement vos prix de vente.
