Comment prospecter correctement en distinguant S.T.A.R. Types de personnalité

Avec tous les tests de personnalité qui sont disponibles maintenant et jours, j'ai trouvé qu'il y a une analyse qui est vraiment facile à comprendre.

Vous remarquerez qu'avec le système, tout est divisé en quatre qualités spécifiques et distinctes.

Dans cette discussion, nous allons passer en revue ces qualités. Nous vous montrerons également comment cela peut vous aider dans la prospection de partenaires ainsi que dans la prospection de clients potentiels.

S = Stabilité

Si vous êtes une personnalité de type "S", vous pouvez considérer que les règles, le devoir, la tradition, l’appartenance, la responsabilité et les références constituent une part importante de ce qui est primordial pour vous, pour ne citer que quelques-uns.

Vous avez également tendance à rechercher ces qualités chez un dirigeant. Les choses doivent être à l'heure, à la tâche et bien organisées. Vous avez d'excellentes compétences en planification, vous êtes très conservateur et vous êtes fier de faciliter la vie des gens.

Vous avez de grandes attentes vis-à-vis des autres, lorsqu'il s'agit de tâches. Puisque vous êtes un pratiquant et que vous suivez toutes les règles, vous vous attendez à ce que les autres fassent de même. Quand quelqu'un peut vous prouver qu'il a un rôle d'autorité, c'est quand et seulement quand vous lui faites confiance.

Vous êtes considéré comme quelqu'un qui voit le monde en noir et blanc. Vous prenez le passé et l'appliquez à votre présent et à votre futur. Vous croyez aux valeurs fondamentales et n’avez pas le temps pour les personnes désobéissantes.

Si ce n'est pas vous et que vous souhaitez prospecter une personne dotée de la personnalité "S", vous voudrez alors souligner les faits, la certitude, les spécificités, l'organisation, les engagements et le respect des délais, les plans, la propriété et la coopération. Lorsque cela est important pour vous, vous pourrez peut-être converser avec une personne de type "S".

Soyez prudent lorsque vous avez ce type de personnalité et que vous prospectez d'autres personnes. N'oubliez pas de ne pas être trop prudent et de ne pas trop travailler vous-même. En outre, il est possible que vous ne donniez pas assez de feedback ou que vous ne mettiez pas assez l'accent sur les besoins des autres

Rappelez-vous que vous devez parfois avoir de la patience avec les autres, qui ne partagent pas la même mentalité de travail "git-er-done" que vous avez. Ayez l'esprit plus ouvert aux changements et prenez plus de risques. Écoutez les autres points de vue et même si vous vous souciez des autres, vous devrez peut-être en montrer un peu plus.

T = théorie

Ce qui est important pour la personnalité "T" peut inclure des connaissances, des connaissances et davantage de connaissances. Vous êtes probablement un drogué de l'ordinateur. Votre ordinateur est probablement plus occupé que votre voiture. Vous pouvez vous soucier moins de ce que vous portez et vous êtes très logique.

Vous aimez créer et êtes intelligent. Compréhension, progrès et précision sont très importants pour vous. La pensée abstraite et stratégique est extrêmement importante pour vous.

Votre discours est concis et professionnel. La volonté est un mot clé. Vous aimez utiliser des modèles et des diagrammes et aimez la science. Vous avez tendance à rester à l'écart des petites conversations et des bavardages. Vous aimez les discussions de qualité "épaisses".

Supposons que vous soyez confronté à une perspective potentielle de type "T". C'est vraiment un grand euh oh pour moi. J'aurais du mal à les garder intéressés par ce que j'ai à dire, à moins que je ne mette naturellement l'accent sur la logique, soulève des points et vous fais savoir que je suis désolé de vous faire répéter quelque chose que vous avez déjà dit.

Parlez de la résolution de problèmes et permettez à votre prospect de suggérer des moyens de mettre en œuvre ses idées. Ne soyez pas émotif et restez cohérent avec vos intentions logiques, car ils s'ennuieront et n'auront aucun intérêt pour votre offre, etc.

Rappelez-vous que si vous êtes une personnalité de type "T" et que vous vous entraînez ou même que vous prospectez, vous devez faire preuve de patience et communiquer un peu plus. Certains vous voient même trop critique, voire froid.

Essayez de féliciter davantage votre équipe et de reconnaître les sentiments. Lorsque vous construisez une équipe, vous devez reconnaître les personnes qui ont accompli quelque chose. C'est une excellente qualité de leadership. En outre, comme vous êtes un aimant de la connaissance et que vous aimez apprendre, vous devriez envisager de former une équipe qui vous ramènera de temps en temps à «ce qui se passe».

A = action

Oh et vous pensiez que j'allais dire TDAH. Pas tout à fait, mais celui qui a une personnalité "A" est celui qui veut juste faire quelque chose, constamment. Ils sont spontanés, passionnés, enthousiastes et variés. Ils aiment la liberté et la beauté. Les opportunités sont également quelque chose qu’ils apprécient. Ainsi, lors de la prospection d’un partenaire commercial, n’oubliez pas de rechercher les personnalités "A".

Un "A" aime raconter des histoires, jouer, s'amuser et recevoir. Ils sont aussi des concurrents. Un grand nombre d'athlètes professionnels sont des personnalités de type "A".

Vous êtes un preneur de risque. Vous aimez la beauté et êtes toujours attiré par les belles personnes et les belles choses. Pensez-vous à la fois optimiste et naturel à l'entrepreneur. L'apprentissage pratique est votre jeu. Vous êtes un type "show-me". Pas dans la pensée abstraite, comme "peu importe" lol.

Cependant, si vous trouvez quelqu'un de type "A" et que vous ne l'êtes pas, vous êtes pris au dépourvu. Ils sont enthousiastes et prêts à se mouiller les pieds. Mentionnez une nouvelle opportunité, le résultat final et ce qu’il faut faire pour l’atteindre, ils sont tous pour.

Une personnalité "A" s'ennuie facilement et toujours pressée, mais gracieuse. Ils adorent prendre des risques pour pouvoir accomplir ce dont ils ont besoin. A aime être entendu et vu, alors si les prix, la compétition et la personnalité sont en jeu, ils sont tous pour. Ils aiment rire et plaisanter aussi.

N'oubliez pas que lorsque vous prospectez des partenaires commerciaux et / ou des clients potentiels, il peut être nécessaire de ralentir, car vous pouvez vous maîtriser. Parfois, vous avez besoin d'un peu d'organisation et de respirer un peu. Parfois, les "A" prennent des engagements qu’ils ne peuvent pas garder. Le respect des rendez-vous est donc impératif. Rappelez-vous qu’il n’ya parfois pas de solution miracle et que certaines choses prennent du temps. Écoutez, écoutez et écoutez les autres, sachez tout lol.

R = relation

Si vous aimez les gens, l'éthique, la moralité, l'authenticité et l'implication, vous pouvez alors vous considérer comme une personnalité "R". Vous êtes très empathique, inspirant et encourageant. Vous pouvez également être très romantique et avoir une forte croyance en l'harmonie et la croissance personnelle.

Les R ont de bonnes aptitudes à la communication, aux relations interpersonnelles et sont d'excellents mentors et conseillers. Vous êtes reconnaissant à plus d'un titre et vous le montrez. Vous aimez les autres et recherchez toujours une signification plus profonde dans tout ce que vous faites, y compris dans votre entreprise et dans la manière dont vous pouvez gagner matériellement. Aider les autres est plus important que gagner de l'argent. Gagner de l'argent, c'est comme la cerise sur le gâteau.

Vous ne vous entendez pas avec de fausses personnes et vous pouvez les repérer à un kilomètre. Vous devez être autour des autres et vous êtes très social. Vous avez tendance à vous mettre à la place des autres et à voir les choses à leur manière. Vous recherchez toujours le meilleur intérêt pour tous les autres. Vous faites un confident parfait, vous êtes enthousiaste et intense.

Vous ferez un recruteur, un conférencier motivateur et un formateur parfaits dans une entreprise. Quand il s’agit de faire en sorte que la personnalité "R" souhaite ce que vous avez à offrir, vous pouvez envisager de nouvelles idées, aider les autres, faire ressortir le meilleur de ce qu’elle en a et le bénéfice qu’elle procurera pour les gens.

Une autre chose qui se vendra à un "R" responsabilisant et partageant le rapport. Rappelez-vous qu’ils savent lire entre les lignes, c’est leur attention que de partager le vrai sens. Cela aura-t-il un impact sur la vie de beaucoup? Dites à un "R" à quel point ils font bien avant de claquer la critique constructive. Ils ont tendance à être sensibles. Utilisez des métaphores lorsque vous expliquez des concepts et des idées. La compassion est la clé. Aider les autres est le seul moyen. L'argent est la cerise sur le gâteau.

Si vous êtes un "R" et que vous voulez faire de la prospection, souvenez-vous que parfois les choses vont vraiment mal. Soyez préparé à l'échec parfois, car cela peut vous submerger. Essayez de ne pas devenir trop personnel dans les conflits, en particulier ceux qui ne vous appartiennent pas.

Connaître le but, même si vous êtes une personne de personnes et que vous êtes tous sur les relations. Vous aimez transformer le fantasme en réalité et les rêves en actes. Essayez de ne pas être trop pris au dépourvu et trop ému. Prenez soin de vous avant de pouvoir vous occuper de qui que ce soit (tâches, projets, etc.) car votre santé et vos besoins sont prioritaires.