Le modèle de rémunération d'un salon peut faire ou défaire l'entreprise. Les commissions doivent être suffisamment élevées pour attirer des employés de qualité tout en laissant assez pour que le salon puisse payer les factures. Les propriétaires peuvent choisir entre un modèle de rémunération à commission simple ou mixte et des primes supplémentaires pour inciter les stylistes.
Considérations de la Commission
Lorsqu'il élabore un plan de commission pour les stylistes, le propriétaire du salon doit prendre en compte à la fois le taux du marché pour les services de styliste et les dépenses de l'entreprise. La méthode traditionnelle de rémunération des stylistes a été commandée à environ 50%. Cependant, un taux de commission de 50% ne laissera peut-être pas assez de liquidités au propriétaire de l’entreprise pour payer ses dépenses générales. Les propriétaires de salons doivent bien maîtriser les coûts fixes, tels que le loyer et les services publics, et les coûts variables, tels que les produits capillaires et les taxes, et définir un taux de commission permettant à l'entreprise de payer les factures.
Commission droite
Une option pour les stylistes rémunérateurs consiste à utiliser une structure de commission à 100%. Selon cette méthode, le styliste ne perçoit pas de salaire de base, mais un taux de commission élevé sur les services et les produits vendus. Bien que le paiement à la commission soit la norme de l’industrie, il présente toutefois des inconvénients importants. Une commission directe incite davantage les stylistes à créer des clients individuels, ce qui signifie que les clients peuvent partir si le styliste le fait. Les propriétaires doivent savoir que, si les stylistes sont considérés comme des employés, ils doivent s'assurer que les commissions sont au moins égales au salaire minimum de l'État.
Commission et salaire horaire
Une alternative à la commission simple est un mélange de commission et de salaire horaire. Selon cette méthode, le styliste reçoit un taux horaire de base plus une commission plus faible sur les services rendus. Ce modèle crée plus de stabilité dans le chèque de paie de la styliste. Cela permet également aux stylistes d'être rémunérés pour le travail qu'ils doivent effectuer lorsqu'ils ne le font pas, comme nettoyer, accueillir les clients et répondre au téléphone.Toutefois, les stylistes les plus performants pourraient découvrir que leur rémunération globale est inférieure dans ce modèle.
Nuances et modifications
De petites modifications et nuances dans le modèle de compensation peuvent aider un salon à éviter les problèmes typiques du système de compensation à la commission. Les stylistes sont moins susceptibles de faire de la promotion croisée auprès d’autres stylistes offrant différents services ou des services plus rentables avec une méthode de rémunération directe. Pour atténuer ces problèmes, les propriétaires de salons de coiffure peuvent également souhaiter fixer un taux de commission plus élevé sur les produits à forte marge et offrir un petit bonus lorsque le styliste recommande des clients pour d'autres services. Les propriétaires peuvent émettre des bonus pour la performance individuelle et la performance d'équipe afin de créer une compétition saine et de créer un environnement favorable pour les stylistes et les employés de salon.
