Dans le passé, les détaillants attiraient les clients et conquéraient des parts de marché grâce à de meilleurs produits, prix et services que leurs concurrents. Ils ont également proposé aux clients des modalités de paiement flexibles telles que des comptes de magasin et des cartes de crédit. Aujourd'hui, les détaillants explorent de nouvelles stratégies marketing pour attirer et fidéliser leurs clients. Les fabricants de marques nationales placent leurs produits de marque non seulement dans les grands magasins, mais également dans les magasins à prix réduits, les magasins à prix réduits, ainsi que sur Internet, ce qui rend les produits de vente au détail très similaires.
Chaînes d'entreprise
Les chaînes corporatives ont commencé en 1670 avec la Compagnie de la Baie d'Hudson et influencent depuis lors tant les consommateurs que les concessionnaires. Les avantages des chaînes d'entreprise sont leurs achats en masse avec supervision centrale, contrôle des stocks, rotation rapide, affichage des magasins, normes de propreté et de sécurité pour la santé et la sécurité, possibilités d'emploi à temps partiel et formation à la vente. Avec des concessions sur les quotas de courtage et de fret, les quotas de publicité et autres rabais, les chaînes sont en mesure de proposer des prix plus bas pour un consommateur soucieux des coûts.
Coopératives de détaillants
Les coopératives de détaillants ont été créées pour humaniser le système des usines capitalistes, offrant aux travailleurs la possibilité de s'affilier à un environnement de travail démocratique. Aujourd'hui, les épiceries, les quincailleries et les pharmacies locales, telles que IGA, Leader Drug Stores, Handy Hardware et Mr. Tire, sont des exemples de coopératives de détaillants. Les coopératives bénéficient de remises de fabricants qu’elles transmettent ensuite à leurs clients. Les coopératives fonctionnent dans le cadre d'un processus contrôlé démocratiquement. Leurs membres bénéficient d'opportunités d'éducation et de formation et peuvent bénéficier de remises importantes en magasin. Certains membres de coopératives ont des programmes de partage des bénéfices permettant aux travailleurs de prendre des décisions.
Marchandises Conglomérats
Les conglomérats de marchandisage sont des sociétés dont la vente au détail est diversifiée et centralisée. Par exemple, Target Corporation exploite Marshall Fields, un grand magasin haut de gamme, ainsi que Target, un magasin discount haut de gamme, ainsi que "Target.direct" pour la vente au détail en ligne et le marketing direct. Le commerce de détail diversifié, grâce à sa stratégie multi-marques, fournit des systèmes de gestion supérieurs et des économies profitant aux opérations de vente au détail séparées tout en augmentant les résultats nets du conglomérat.
Organisations de franchise
Une entreprise peut souhaiter développer son activité en autorisant, au moyen d’une licence, un propriétaire d’entreprise indépendant à vendre ses produits et à rendre ses services sous son nom et sa marque. La société qui octroie la licence est le "franchiseur" et le propriétaire de l'entreprise est le "franchisé". Un franchiseur a l’avantage d’agrandir rapidement avec le capital et la main-d’œuvre fournis par le franchisé. Étant donné que les franchisés sont responsables du succès de leurs points de vente, ils font de leur mieux pour assurer le bon fonctionnement de leurs entreprises et leur prospérité.
