Vous avez une bonne nouvelle idée d'entreprise? Peut-être que vous vous apprêtez à lancer le prochain grand projet dans votre créneau? Qu'on le veuille ou non, avoir de brillantes idées ne suffit pas pour assurer le succès. Vous devez également déterminer si les clients souhaitent ou ont réellement besoin de votre produit. Cela nécessite d'estimer son potentiel de marché.
Conseils
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La valeur potentielle du marché indique si les clients sont intéressés par votre produit ou service. Pour déterminer la valeur potentielle du marché, recherchez la taille du marché et son taux de croissance, déterminez votre revenu potentiel et contrôlez la concurrence.
Pourquoi le potentiel de marché est-il important?
Environ 550 000 Américains deviennent des entrepreneurs chaque mois. Malheureusement, seuls quelques-uns réussissent et donnent vie à leur vision. En réalité, neuf startups sur 10 font faillite. Cela est dû en grande partie au fait qu’il n’ya pas de marché pour leurs produits ou leurs services.
De nos jours, lancer un nouveau produit ou créer une entreprise n'est plus aussi difficile qu'auparavant. Même si votre budget est serré, il existe de nombreuses façons d'obtenir un financement. Vous pouvez solliciter un prêt, contacter des investisseurs providentiels ou utiliser le pouvoir des plateformes de financement participatif pour réunir les fonds dont vous avez besoin.
Cependant, vous avez besoin de plus qu'une bonne idée et de l'argent pour garantir le succès de votre projet. Si les clients ne sont pas intéressés par votre produit, vos efforts seront vains. C'est pourquoi il est essentiel de déterminer la taille de son marché et sa valeur potentielle.
Comprendre la valeur potentielle du marché
En tant qu'entrepreneur, vous voulez savoir si cela vaut la peine de consacrer du temps et des efforts à l'élaboration d'un nouveau produit ou d'une nouvelle idée d'entreprise. La première étape consiste à évaluer sa valeur potentielle sur le marché. Cela nécessite d'estimer combien d'argent les clients pourraient potentiellement dépenser sur un marché pendant une certaine période.
Afin de déterminer le potentiel de marché d'un produit, vous devez tenir compte de l'intensité et de la taille du marché, ainsi que de la concurrence, de la rentabilité, du taux de pénétration, de la clientèle potentielle et d'autres facteurs clés. Ces aspects peuvent faire ou défaire votre succès.
L'intensité du marché, par exemple, fait référence aux facteurs qui auront une incidence sur les prix et la demande du marché pour vos produits ou services. Ceux-ci peuvent inclure des réglementations fiscales, des facteurs environnementaux, des changements politiques, etc. Les entreprises du monde entier utilisent l'indice d'intensité de marché pour analyser ces facteurs et déterminer les marchés sur lesquels entrer et comment planifier leurs stratégies de marketing.
Recherche sur le marché
La première chose à considérer avant de lancer une nouvelle entreprise ou un nouveau produit est sa la taille du marché. Des sociétés de recherche telles que Nielson, GFK et Comscore fournissent des informations détaillées sur divers marchés et industries. Recherchez des rapports financiers, des statistiques et des études de cas relatives à votre marché.
Ensuite, déterminez le taux de croissance du marché. Encore une fois, vérifiez les études et les prévisions pour savoir ce que les experts pensent du potentiel d’un marché particulier et de ses performances.
McKinsey estime par exemple que l'intelligence artificielle générera chaque année jusqu'à 5 800 milliards de dollars de valeur dans 19 industries différentes. Les industries du voyage, du transport, de la vente au détail et de l’automobile profiteront le plus de l’utilisation de cette technologie. Si vous envisagez de lancer une application de voyage qui utilise l'intelligence artificielle, vos chances de réussite sont assez élevées.
Estimez vos revenus potentiels
Rentabilité est un autre élément clé du potentiel de marché d'un produit. Même s'il est difficile d'obtenir un chiffre exact, essayez de faire une estimation approximative de votre retour sur investissement. Examinez les autres produits similaires sur le marché pour voir leur rentabilité et ce à quoi vous pouvez vous attendre en termes de revenus et de ventes.
Ne négligez pas vos concurrents
Pensez aussi à votre concurrence. Si vous êtes une petite entreprise sur un marché très concurrentiel, vous aurez peut-être de la difficulté à vous promouvoir et à fidéliser vos clients. Dans ce cas, il est important de proposer un plan marketing solide et des idées créatives pour attirer l’attention et toucher le public cible. Etudiez vos concurrents pour voir ce qu'ils font bien et identifier les domaines d'amélioration.
Outre les facteurs énumérés ci-dessus, vous devez rechercher votre clientèle. Qui sont vos clients potentiels et comment pouvez-vous les contacter? A quels prix sont-ils susceptibles d'acheter votre produit? Pourquoi devraient-ils choisir vos produits plutôt que ceux proposés par vos concurrents?
En gardant cela à l’esprit, limitez votre auditoire et estimez la valeur potentielle de votre produit ou service. Recherchez et analysez des données, collectez des commentaires, vérifiez des études de cas, puis décidez si cela vaut la peine de donner vie à votre idée. Envisagez de créer un prototype de votre produit ou d'offrir des échantillons pour voir comment le marché réagit.
