L'analyse marginale est utile pour mettre en évidence les problèmes de gestion et la prise de décision. Une entreprise peut utiliser une analyse marginale pour évaluer des modèles commerciaux. La direction peut utiliser une analyse marginale pour suivre les marges de profit d’exploitation et voir ce qui conditionne la performance. Les entreprises peuvent également utiliser une analyse marginale pour déterminer le seuil de rentabilité. L'analyse marginale est un bon outil à utiliser par les entreprises pour prendre des décisions en matière d'amélioration des performances.
Marge bénéficiaire d'exploitation
L’analyse du résultat opérationnel est l’un des outils les plus élémentaires d’analyse et de décision. Une entreprise peut utiliser une analyse de la marge bénéficiaire pour évaluer un modèle commercial. Le résultat opérationnel est calculé en soustrayant le coût des produits vendus des ventes, puis en divisant le résultat par les ventes. Une entreprise peut décider si un modèle d'entreprise est fondamentalement sain en fonction de l'évolution des marges de profit d'exploitation. Si les marges bénéficiaires d'exploitation diminuent avec le temps, l'entreprise doit décider de se concentrer sur l'augmentation des ventes, la hausse des prix ou la diminution du coût des biens vendus.
Marge de contribution et seuil de rentabilité
L'analyse marginale est utile pour calculer le seuil de rentabilité. Au seuil de rentabilité, les profits sont nuls. La direction peut déterminer le nombre d'unités vendues à l'équilibre et ensuite quels bénéfices seront générés par différentes ventes unitaires. Le seuil de rentabilité est calculé en divisant le total des coûts fixes par la marge de contribution unitaire. Par exemple, si une barre vendait de la bière, avec des coûts fixes totaux de 10 000 $ et une marge de contribution de 2 $ (prix de 3 $ moins 1 $ de coût variable par unité), le nombre de bières que la barre doit vendre pour atteindre le seuil de rentabilité serait de 10 000 $ divisé par 2 $ = 5 000 bières.
La marge nette
Les entreprises peuvent analyser les marges nettes par rapport aux performances de référence d'une année sur l'autre et par rapport à leurs pairs. La marge nette est calculée en divisant le résultat net par les ventes. Les gestionnaires peuvent examiner si la marge nette de la société augmente, diminue ou reste stable. Par exemple, si une entreprise constate une tendance à la baisse de sa marge nette alors que ses ventes augmentent, les responsables peuvent utiliser ces informations pour décider des modifications à apporter à la stratégie. La société peut décider d’augmenter ses prix ou d’améliorer son efficacité en se fondant sur une analyse plus poussée.
Trucs et astuces
L'analyse marginale est une bonne première étape pour conduire les décisions de l'entreprise. Les faibles marges peuvent agir comme des signaux d'alarme pour les domaines dans lesquels l'accent est mis sur la gestion. Les gestionnaires doivent examiner les marges médiocres, puis explorer plus en profondeur pour déterminer les facteurs de performance les plus significatifs des marges. Les entreprises ont des ressources et une main-d'œuvre limitées et doivent donc classer les facteurs de performance. En déterminant quel moteur peut le plus améliorer les marges, une entreprise peut décider sur quoi se concentrer. Une marge importante peut également servir de repère ou d’objectif à utiliser par les gestionnaires pour mesurer le succès.
