Les coûts d'affranchissement frappant la stratosphère, les spécialistes du marketing se tournent de plus en plus souvent vers le courrier électronique pour vendre leurs produits. Pour cette raison, la concurrence pour les yeux et les dollars des acheteurs potentiels est devenue féroce, sachant que des dizaines de millions de courriers électroniques seront envoyés quotidiennement aux destinataires. Il est donc devenu plus important que jamais de rendre le courrier en vrac sortant aussi efficace que possible. La liste de diffusion, l'offre et son prix, ainsi que la construction de la messagerie lui-même sont essentiels au succès des spécialistes du marketing par courrier électronique. Concentrons-nous sur la construction de l'e-mail afin de vous permettre de gagner beaucoup d'argent en envoyant des e-mails en vrac.
Envoyez toujours vos e-mails à partir d'une adresse reconnaissable, car un pourcentage élevé de destinataires sont devenus insensibles aux e-mails générés par le système et supprimez-les avant de les lire.
Avant de rédiger le corps de l'e-mail, assurez-vous que votre ligne d'objet est accrocheuse et attirera l'attention de vos destinataires. Beaucoup de gens n'ouvriront le courrier électronique, en particulier d'une source inconnue, que s'ils trouvent la ligne d'objet convaincante et intéressante. Cet élément est tellement important que de nombreux spécialistes du marketing par courriel feront des «tests en plusieurs étapes» pour déterminer la ligne d'objet la plus réussie.
Rendez votre courrier électronique concis et précis, à la différence du publipostage direct qui peut durer des pages. N'oubliez pas que vous avez moins de cinq secondes pour attirer l'attention de vos lecteurs. Profitez au maximum de cette période.
Essayez de commencer votre courrier électronique avec les avantages irrésistibles de votre produit, en utilisant généreusement des titres audacieux pour faire valoir votre point rapidement. N'essayez pas de taquiner votre public, car cela ne fonctionne tout simplement pas dans le marketing par courrier électronique. Rendez vos premières lignes aussi intéressantes que possible.
Utilisez des points de balle au lieu de phrases complètes. La plupart des destinataires ne lisent pas mot à mot leur courrier. Ils recherchent les raisons pour lesquelles votre courrier électronique mérite leur attention, et ils le font rapidement.
Dites à vos lecteurs ce que vous voulez qu'ils fassent ensuite. Voulez-vous qu’ils consultent votre site Web pour plus d’informations? Voulez-vous qu'ils achètent maintenant? Voulez-vous qu'ils vous répondent d'une autre manière? Quel que soit l’appel à l’action à inclure dans le message, dites-le directement. Ce n'est pas le moment d'être oblique.
Intégrez dans votre courrier électronique un appareil qui encouragera vos destinataires à demander votre prochain contact. Par exemple, si vous leur demandez simplement leurs adresses e-mail auxquelles vous enverrez les prochains courriels, le pourcentage d’entre eux que vous recevrez est surprenant. En outre, vous pouvez offrir quelque chose qui a une valeur perçue, telles que les futures offres de «Tarification Internet», pour inciter vos lecteurs à renvoyer leurs adresses électroniques.
