Les services de préparation de déclarations de revenus peuvent présenter un défi dans un environnement où des options automatisées et en ligne existent, ce qui rend la préparation de déclarations à effectuer soi-même plus facilement que jamais. Cependant, il existe toujours une place pour ceux qui fournissent ces services et ils ont la possibilité de se démarquer par un marketing efficace. En se taillant une niche sur le marché, en trouvant des moyens de différencier les services personnels des autres options et en offrant des services exceptionnels, les préparateurs de déclarations de revenus peuvent entretenir des relations d'affaires solides et créer un bouche-à-oreille puissant.
Identifier une niche de marché. Les préparateurs de déclarations de revenus pourraient littéralement offrir leurs services à quiconque. Mais pour réussir, il est important d'identifier un créneau spécifique. Pensez à la fois à vos domaines d’intérêt et aux plus grandes opportunités. Les petites entreprises, par exemple, constituent un segment de marché en croissance et pourraient constituer un bon endroit où se concentrer. Plus vous pouvez identifier un marché avec précision, plus vous pouvez vous connecter efficacement à des clients potentiels.
En savoir plus sur la compétition. Peu importe le marché que vous ciblez, vous aurez de la concurrence.Renseignez-vous sur la concurrence en effectuant des recherches en ligne, en consultant leurs supports marketing et en discutant avec des personnes qui ont utilisé leurs services. Ne négligez pas les options de bricolage, qui représentent une concurrence importante pour les préparateurs de déclarations de revenus.
Déterminez comment vous vous démarquez. Considérez ce dont vos clients ont besoin. Pensez aux options qui s'offrent à eux pour répondre à ces besoins. Pensez aux besoins qui pourraient être mieux satisfaits ou ne le sont pas du tout. Ensuite, notez de quelle manière se distinguent ce que vous avez à offrir avec vos services de préparateur de déclarations de revenus.
Communiquez par plusieurs canaux. La connexion avec des clients fiscaux potentiels utilisant un seul canal de communication ne suffit pas. Rendez-vous par le biais de contacts personnels, de réseaux en ligne, d’annuaires, de publipostages, de marketing en ligne, etc. Plus votre audience cible a de vos nouvelles et plus souvent, plus vous avez de chances d’attirer leur attention et de les inciter à essayer votre prestations de service.
Fournir un service et une valeur exceptionnels. Le véritable test de la capacité d'un spécialiste en déclarations à commercialiser efficacement consiste à fournir le service. Démontrez que vous pouvez fournir quelque chose de mieux et de différent des autres options disponibles. Fournir de la valeur à vos clients fiscaux garantira non seulement leur retour, mais également un bouche-à-oreille positif et de nouveaux clients.
Suivre. Ne présumez jamais que vos clients satisfaits reviendront automatiquement vers vous. Restez en contact tout au long de l'année pour vous assurer qu'ils penseront à vous la prochaine fois qu'ils auront besoin des services d'un spécialiste en déclarations.
Conseils
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Demandez des références - ne soyez pas timide. Pour les préparateurs de déclarations de revenus, les références sont la meilleure source de nouveaux clients. Utilisez des options de marketing gratuites et peu coûteuses. Une publicité coûteuse n'est pas nécessaire - le marketing par e-mail et les médias sociaux offrent des options de marketing rentables et pouvant générer des résultats.
Attention
Ne pas trop promettre et sous livrer. Répondez à toutes les demandes que vous faites dans vos supports de communication et de marketing.
