Que vous cherchiez à investir dans une clinique vétérinaire ou que vous ayez besoin d'obtenir du financement pour une clinique de votre choix, il est important de savoir comment déterminer la valeur marchande. Entrepreneur.com avertit que la surévaluation des entreprises est une erreur courante, en particulier pour les nouveaux venus dans le monde des affaires. Comprendre comment évaluer la valeur marchande réelle d'une clinique vétérinaire constitue le meilleur moyen de protéger et de tirer profit de votre investissement.
Examinez les perspectives actuelles de la clinique vétérinaire que vous évaluez. À moins que l'entreprise soit relativement nouvelle, il est préférable d'examiner les chiffres actuels pour commencer à évaluer la valeur marchande. La clinique est-elle devenue rentable? Déterminez si la clinique a payé le matériel, les prêts aux entreprises et les frais supplémentaires engagés pour lancer la pratique. Si la clinique n’est pas encore rentable, déterminez combien de temps il faudra avant qu’elle devienne rentable au taux de revenu actuel. Regardez la gestion des affaires de la clinique. La clinique fonctionne-t-elle à pleine capacité? Déterminez si un changement de marketing ou de gestion pourrait augmenter les revenus et ajouter de la valeur à l'entreprise.
Recherchez le marché pour la clinique vétérinaire. Utilisez-le comme méthode principale pour déterminer la valeur marchande si la clinique vétérinaire cible est une entreprise plus récente. Enquêter sur des cliniques de taille similaire dans des endroits démographiquement similaires. Faites une liste d'au moins cinq ou six cliniques vétérinaires et déterminez la rentabilité de chaque site. Il est important d’avoir suffisamment de cliniques sur votre liste pour pouvoir comparer la valeur marchande moyenne exacte. Évaluez les facteurs qui font qu'une clinique a plus de succès qu'une autre. Ces cliniques offrent-elles des services supplémentaires ou organisent-elles des campagnes publicitaires plus efficaces? Répondre à ce genre de questions vous aidera à évaluer le marché de votre clinique vétérinaire.
Étudier les clients potentiels pour la clinique vétérinaire. Effectuer des recherches sur les propriétaires d'animaux de compagnie dans la région. Le nombre de clients augmente-t-il ou diminue-t-il? Considérez les facteurs qui affectent la possession d'un animal, comme le nombre de locations acceptant les animaux et le nombre de nouveaux propriétaires dans la région. Examinez le revenu annuel moyen des propriétaires d’animaux locaux et leur fréquence de visite chez le vétérinaire. Recherchez les clients de la concurrence locale. Évaluez le niveau de fidélité de la clientèle pour évaluer la part de marché que votre clinique vétérinaire peut potentiellement revendiquer. Analysez vos recherches pour déterminer les prévisions de bénéfices pour les trois à cinq prochaines années; Selon la Small Business Administration, une projection de trois à cinq ans est la norme pour évaluer la rentabilité et la valeur marchande.
Conseils
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Envisagez de mener une étude de marché sur la satisfaction de la clientèle vis-à-vis des cliniques vétérinaires concurrentes. Les enquêtes peuvent être effectuées par téléphone, par questionnaire ou même par demande de réponse par courrier électronique.
