Un plan d'entreprise est un élément essentiel de toute entreprise prospère. Vous ne voulez pas que votre entreprise fonctionne comme une poule qui tourne la tête. Vous pouvez tomber accidentellement sur le succès, mais les entreprises sans plan solide s'épuisent rapidement ou ne génèrent pas de profit à long terme. Le succès n’est pas un accident, c’est calculé.
Que vous soyez au tout début de votre parcours d’entrepreneur (bonjour, propriétaires courageux de startups) ou que vous développiez une entreprise de longue haleine, vous utiliserez probablement l’un des deux plans d’entreprise: un plan allégé ou un plan traditionnel. Le type de business plan que vous utilisez dépend vraiment de vos objectifs et de votre public.
Qu'y a-t-il à l'intérieur des modèles de plan d'affaires traditionnels?
Bien qu'il existe quelques types de plan d'affaires, la plupart d'entre eux incluent les mêmes sections standard. Parfois, le plan d’affaires est un peu plus léger (comme dans un plan allégé), et parfois il fait des dizaines de pages (comme dans un plan standard). Selon la Small Business Administration, vous souhaiterez inclure tous les éléments suivants dans votre plan d’entreprise standard et la plupart des éléments suivants dans un plan d’activités allégé.
- Résumé: C'est ici que vous parlez des bases de votre entreprise et de son cheminement vers le succès. Namedrop votre équipe de direction, vos employés et où vous vous trouvez. Si vous présentez ce plan d'affaires aux investisseurs, incluez vos informations financières et vos plans de croissance ici.
- Description de l'entreprise: Dans cette section, vous aurez un peu plus de détails sur votre entreprise. Au lieu de parler de votre équipe, vous aborderez vos données démographiques, les consommateurs que vous avez ou envisagez de rechercher et le créneau que votre entreprise dessert. Si vous remplissez un trou sur le marché, c’est ici que vous pourrez vous vanter. De l'emplacement idéal aux membres de l'équipe d'experts, mettez tout cela ici.
- Analyse de marché: Votre industrie est-elle même lucrative? Une entreprise n’est aussi bonne que les personnes qui sont disposées à y adhérer. Pour la section d’analyse de marché de votre plan d’entreprise, vous devrez citer des recherches sur les perspectives de votre secteur et votre marché cible. Vous allez devoir vous comparer à vos concurrents. Découvrez ce qu’ils font bien et comment vous pouvez le faire mieux. Il est tout à fait judicieux de rechercher des tendances et des thèmes dans votre étude de marché et d’utiliser votre plan d’affaires pour détailler la manière dont vous allez tirer le meilleur parti de ces tendances.
- Organisation et gestion: Décrivez la structure juridique de votre entreprise. Êtes-vous une LLC ou une S Corp? Qui est en charge?
- Service ou ligne de produit: C’est là que vous décrirez le service fourni par votre entreprise, ses avantages pour vos clients et le cycle de vie de votre produit. Les clients doivent-ils revenir tous les deux mois? Est-ce qu'ils vous rendent visite une fois par an? Utilisez également cet espace pour décrire vos projets de droits d'auteur ou de brevet pour votre propriété intellectuelle.
- Marketing et ventes: Le bon plan marketing transforme une bonne entreprise en une grande entreprise. Bien que votre stratégie change au fur et à mesure que votre entreprise se développe, la plupart des types de plan d’affaires traitent de la manière dont une entreprise attire et fidélise ses clients. Utilisez également cet espace pour expliquer le déroulement d’une vente. Votre source de revenus constitue le cœur de votre entreprise. Investisseurs et employés ont besoin de savoir comment l’argent passe des poches des consommateurs à votre caisse.
- Demande de financement: La demande de financement redoutée est la partie qui inquiète chaque propriétaire d’entreprise lorsqu’il présente aux investisseurs. Utilisez cette section pour décrire vos besoins en financement au cours des cinq prochaines années et la manière dont vous utiliserez les ressources, qu’il s’agisse d’achat d’équipement, de paiement de salaires ou de marketing. Prévoyez-vous avoir des dettes, des capitaux propres ou les deux?
- Projets financiers: Utilisez cette section pour expliquer les prévisions financières de votre entreprise, par incréments trimestriels, mensuels ou annuels. Évidemment, vous voulez avoir du succès financier, mais à quelle vitesse pensez-vous que votre entreprise peut croître? Si vous êtes déjà une entreprise établie, les états des résultats et les bilans permettent de brosser un tableau détaillé aux investisseurs potentiels. N'oubliez pas que les graphiques et les tableaux aident toujours.
- Appendice: Dans cette dernière section, vous allez inclure des documents de support tels que licences, brevets, permis, références, CV et même des photos de produits.
Bien que la plupart des plans d’entreprise incluent une variété de ce qui précède, il existe quelques types de plans d’affaires hyper-ciblés qui conviennent à une gamme d’activités, des startups aux extensions, en passant par le pire des scénarios.
Plans de démarrage lean
Si vous êtes ici, c'est probablement parce que vous êtes au tout début. Avant de lancer votre entreprise, vous avez besoin de certains modèles de plan d’affaires pour attirer les investisseurs et vous assurer que votre entreprise a le chemin du succès financier. Non, cela ne signifie pas que vous devez être rentable dès le départ. En fait, il est plus probable que vous ne le serez pas. Généralement, il faut des années pour générer des bénéfices, et même quelques sociétés de technologie cotées en bourse - comme Spotify, qui compte plus de 70 millions d’abonnés payants - ne sont toujours pas considérées comme rentables.
Pour certains critiques, les problèmes financiers de Spotify sont la faute d’un plan d’affaires fragile. Ses contrats de licence avec les étiquettes sont coûteux, ses paiements aux titulaires de droits sont étroitement liés à ses revenus et rien ne garantit que le service disposera toujours des licences qu’il détient actuellement. Un bon plan de démarrage aurait permis de résoudre ces problèmes financiers.
Les plans d'entreprise de démarrage sont généralement minces afin d'aider les entreprises à démarrer rapidement et de permettre des changements faciles au fur et à mesure que l'entreprise grandit. Ils ne contiennent que des informations essentielles telles que votre clientèle, vos finances et votre infrastructure. Ils incluent également votre proposition de valeur, telle que la raison pour laquelle le marché a besoin de votre entreprise plutôt que de vos concurrents. Rappelez-vous que ce plan est principalement utilisé pour attirer les investisseurs. Il s’agit donc d’un des rares plans d’entreprise qui repose davantage sur des graphiques et des graphiques que sur des faits écrits de longue haleine.
Plans d'activités internes
Votre entreprise a plus de chances de réussir si tous les membres de votre équipe sont pleinement impliqués. C'est pourquoi vous pouvez opter pour des modèles de plan d'affaires internes qui ciblent un public au sein de votre entreprise plutôt que des investisseurs extérieurs. C'est l'un des types de plan d'affaires qui permet d'évaluer des projets spécifiques et de garder votre équipe au courant de l'état de la société.Ce que vous faites fonctionne-t-il ou devez-vous envisager un changement? Es-tu en train de glisser en arrière ou d'avancer? Un plan d’entreprise interne comprend presque tout le contenu d’un plan d’entreprise standard, mais il a été conçu pour les yeux de ceux qui sont déjà de votre côté.
Un plan d’entreprise interne peut être recouvert de quelques éléments et vous pouvez souhaiter supprimer certaines informations sensibles. Par exemple, certains entrepreneurs jugent très inapproprié de laisser savoir à leurs employés combien d’argent un PDG ou un propriétaire d’entreprise gagne à la maison. Vous pouvez choisir de l'omettre sans nuire réellement à l'intégrité de votre plan. Après tout, l'objectif de ce type de plan d'entreprise n'est pas de présenter le bilan aux investisseurs. Il s’agit de rendre votre entreprise aussi fluide que possible.
Plans d'activités stratégiques
Les plans d’affaires stratégiques font généralement partie des plans d’affaires internes. Ils vous aident à préciser comment vous allez vous rendre où vous voulez aller. C’est la stratégie que votre équipe doit appliquer pour atteindre vos objectifs, notamment vos forces, vos faiblesses et la manière dont vous allez exploiter vos opportunités. Ces types de plans omettent généralement les données financières et les jalons plus détaillés (ceux-ci intéressent davantage les investisseurs que votre équipe car votre équipe sait déjà très bien quand elle fait du bon travail). Les plans d'entreprise stratégiques aident à créer une efficacité interne afin que vous puissiez obtenir les meilleurs résultats.
Plans d'activités annuels ou opérationnels
Les plans d'affaires opérationnels s'apparentent davantage à un plan de démarrage maigre qu'à votre type de plan d'affaires long et standard. Pourquoi sont-ils si petits? Ils sont réduits à un an d’informations. Ce plan n’a pas pour objectif de dire aux investisseurs comment vous envisagez de réaliser un profit en cinq ans. C’est simplement là où vous vous attendez dans 365 jours (et espérons que ce sera dans un endroit très rentable). Un plan annuel peut également être un plan interne (c’est-à-dire la stratégie que vos employés entendent adopter au cours de la prochaine année). Il peut également être utilisé pour attirer les investisseurs au tout début. Les plans d’affaires annuels sont parfaits pour les entreprises qui s’attendent à de grands changements dans un avenir pas si lointain.
Plans de croissance ou d'expansion
Si vous recherchez un plan d’affaires hyper-ciblé, c’est ça. Les plans de croissance ou d'expansion se concentrent sur un domaine spécifique de votre entreprise, comme l'ouverture d'un nouvel emplacement ou le lancement d'un produit donné. Ces plans sont toujours des plans lean mais ne sont pas nécessairement réservés aux startups. Il existe deux types de plans de croissance à prendre en compte: les plans de croissance interne et externe. Cela dépend de votre public.
Les plans de croissance interne sont une version allégée d'un plan d'affaires stratégique. Vous les utiliserez si la croissance ou l’agrandissement de votre entreprise est financé en interne, par exemple si vous lancez une nouvelle ligne de produits à partir des revenus de la dernière ligne de produits. Vous savez déjà ce que vous financez, vous n'avez donc pas besoin d'expliquer en profondeur le produit. Cependant, vous devez estimer les ventes et les dépenses.
Pour un plan de croissance axé sur les investisseurs, vous aurez besoin de plusieurs informations différentes, qui peuvent être assez longues. Ce type de plan suppose que la banque, l’investisseur ou le particulier que vous proposez ne sait pas grand chose de votre entreprise. Vous devrez regarder cela comme une entreprise en démarrage et inclure des détails supplémentaires sur votre croissance ou votre expansion. Il s’agit essentiellement de deux plans d’affaires en un.
Les plans de croissance pour les investisseurs et les banques incluent généralement tout dans un plan d’entreprise standard. Vous avez besoin des données et projections financières, des études de marché et de la demande de financement. Assurez-vous de bien décrire vos produits et vos ventes, ainsi que la raison pour laquelle vos clients ont besoin de votre entreprise spécifique plutôt que de celle de vos concurrents. Par exemple, si vous lancez une marque de sodas à l’orange, en quoi êtes-vous différent de Fanta? Pourquoi le public a-t-il besoin de votre soda alors qu'il en existe autant? Vous pouvez même choisir d’inclure des antécédents d’équipe, des faits louables et des jalons importants pour la société.
Le plan "Et si"
Les plans de faisabilité couvrent les «hypothèses». Il s’agit de la variation en dehors de votre plan commercial opérationnel (c’est-à-dire de tous les autres plans énumérés). Un plan de faisabilité est la sauvegarde. C’est ce qui se passe dans le pire des cas, imaginable pour votre entreprise. Il décrit en gros ce que vous feriez si votre société survivait à une apocalypse de zombies sans pour autant déclarer faillite ou devenir un zombie lui-même. De manière plus réaliste, il indique simplement ce qui se passe si la concurrence est trop féroce, si vous perdez une part de marché importante ou si vous devez renoncer à un acteur clé de votre gestion. Pourquoi voudriez-vous jamais faire un plan aussi sombre? Parfois, cela peut effectivement contribuer à la croissance.
Si votre entreprise envisage une acquisition ou une vente, vous n’aurez pas exactement la certitude que vos produits et votre équipe seront exactement les mêmes. Un plan "Et si" peut vous aider à décider de la manière dont ces choses affecteront votre entreprise. Vous voudrez peut-être vendre votre entreprise, mais vous ne voudrez probablement pas qu’elle change de leadership. Un plan "Que faire si" vous aide à envisager des changements majeurs qui affectent le cœur de votre entreprise et vous permet de prendre les bonnes décisions. C’est le plan que vous devriez considérer avant d’envisager tout plan d’expansion ou de croissance.
Quel type de plan d'affaires est le meilleur pour moi?
Il n’ya pas de bonne ou de mauvaise réponse au type de plan d’affaires que vous choisissez, mais votre entreprise en a absolument besoin pour réussir à long terme. Qu'il s'agisse d'un plan de démarrage allégé, d'un long discours d'expansion pour les investisseurs ou d'un plongeon dans le pire des scénarios, vous seul pouvez déterminer quel plan d'affaires convient le mieux aux objectifs de votre entreprise.
