À un moment donné, la plupart des entreprises ont besoin de prospects pour commercialiser leurs produits ou leurs services. Les entreprises qui vendent aux consommateurs ou aux entreprises achèteront souvent ces pistes pour l'envoi de cartes postales. Toutefois, les prospects peuvent également inclure des numéros de téléphone que les vendeurs peuvent appeler directement. Quoi qu'il en soit, la vente de pistes de vente comporte plusieurs étapes clés.
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Sélectionnez le secteur dans lequel vous souhaitez vendre vos prospects, tels que les sociétés de crédit immobilier, les fabricants de fenêtres ou même les entrepreneurs qui souhaitent créer leur propre entreprise. Si vous souhaitez vendre des prospects hypothécaires, par exemple, recherchez sur Internet des courtiers en gros qui vendent des prospects hypothécaires de personnes qui ont besoin d'un prêt hypothécaire, suggère business.com.
Appelez plusieurs entreprises de la liste de vente en gros. Essayez de trouver celui qui vend des listes de numéros de téléphone, de courrier et de courrier électronique, car les agents immobiliers ou les sociétés de prêt hypothécaire, vos clients potentiels, auront différentes façons de contacter ces consommateurs. Demandez à la liste des courtiers en quelles quantités ils vendent leurs prospects.
Allez en ligne et déterminez le prix moyen des emprunts hypothécaires que vous vendez. Vérifiez auprès de sites tels que goleads.com, usadata.com ou même the-dma.org. Décidez du prix auquel vous allez vendre vos prospects. Appelez les courtiers de la liste et déterminez lesquels vous offrent le coût le plus bas. Choisissez le courtier de liste offrant un faible coût et fournissant tous les types de prospects dont vous avez besoin.
Mettre en place un secteur d'activité. Assurez-vous que votre message d'accueil contient un texte de présentation concernant vos listes de diffusion. Utilisez le terme "nouvelles pistes" dans votre messagerie vocale, ce qui est important pour les clients potentiels.
Créez un site Web pour votre entreprise ou recherchez une personne en ligne qui peut en créer un pour vous. Choisissez une URL qui se rapporte au produit que vous vendez, tel que "bestmortgageleads.com".
Vérifiez si votre courtier de listes fournit des brochures ou des lettres de vente à ses clients potentiels. Demandez à votre responsable de compte si vous pouvez commander ces brochures et les bons de commande avec votre nom imprimé dessus. Créez votre propre brochure et votre lettre de vente si le courtier ne fournit pas ces supports marketing. Indiquez votre secteur d'activité et l'adresse de votre site Web sur votre brochure.
Allez sur Internet et recherchez des personnes spécialisées dans l'optimisation des moteurs de recherche afin d'obtenir un classement élevé lorsque les gens recherchent votre type de clients potentiels. Assurez-vous que la personne qui effectue votre positionnement dans les moteurs de recherche vous répertorie sur yahoo.com, google.com et sur les autres principaux moteurs de recherche.
Placez une petite annonce ou une petite annonce dans une ou plusieurs publications lues par le type de client que vous ciblez. Placez une annonce dans un magazine lu par des sociétés immobilières ou hypothécaires, par exemple si vous vendez des prospects hypothécaires.
Appelez immédiatement tous les clients potentiels car ils pourraient appeler d'autres vendeurs qui vendent des prospects. Prenez leur commande ou dirigez-les vers votre site Web. Envoyez-leur une brochure s'ils demandent des informations supplémentaires.
Conseils
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Continuez à commercialiser vos prospects par le biais du marketing imprimé et en ligne. Fixez des rendez-vous avec des clients potentiels s'ils doivent vous rencontrer en personne. Si vous parlez à votre client en personne, vous aurez peut-être plus de chances de réaliser une vente en grande quantité.
Attention
Ne vendez jamais de noms inefficaces à des personnes, car cela détruirait votre réputation. Si vous recevez des commentaires négatifs de vos clients sur vos clients potentiels, changez de fournisseur en gros.
