Les prix promotionnels sont très populaires auprès des détaillants et peuvent constituer une stratégie très efficace lorsque l'objectif est d'attirer de nouveaux clients, selon une étude réalisée pour le magazine «Marketing Science». Il existe de nombreux moments et raisons appropriés pour les prix promotionnels, tels que les lancements de nouveaux produits, les facteurs concurrentiels et la protection des parts de marché actuelles. Les prix promotionnels peuvent être divisés en plusieurs types de programmes, chacun ayant ses propres avantages.
Remise d'achat en cours
Le rabais d'achat actuel offre généralement aux clients de l'argent en plus du prix d'achat. Il s'agit d'une technique couramment utilisée et facile à mettre en œuvre, car les clients potentiels le comprennent et y répondent. Certains des avantages de cette stratégie incluent des résultats immédiats et mesurables. Il est également facilement modifiable pour répondre aux besoins du segment marketing et peut être ajusté pour répondre aux demandes des clients.
Remise sur achat futur
Le rabais pour achat futur est une technique de tarification promotionnelle similaire au rabais d’achat actuel, mais offre le rabais lors du prochain achat du client. Les avantages de ce type de stratégie incluent également des résultats faciles à mesurer et une familiarité avec les clients. Il favorise également la fidélisation à long terme de la clientèle et le maintien de son activité.
Promotion de remboursement
Le prix promotionnel des remises en argent exige que le client paie le prix complet au moment de l’achat, mais lui donne des remises en espèces ou par chèque. Les avantages de cette stratégie de tarification sont nombreux. Le détaillant dispose de plusieurs options de remise, notamment le choix d’offrir de l’argent ou des produits. Les clients répondent à ce type de tarification et peuvent acheter des articles en dehors de leur gamme de prix d'origine en raison de la remise.
Promotion de volume
Les promotions de volume offrent généralement plus de produits au même prix. Un exemple de cette promotion est «achetez deux paquets de soda de 12 $ pour 10 $ ou payez-en 7 $ pour un». Ils encouragent les clients à acheter plus que prévu, et leur offrent un meilleur rapport qualité-prix. Ces types de promotions peuvent également encourager le changement de marque. Un autre avantage de ce type de stratégie est que les concurrents ne peuvent généralement pas les imiter rapidement.
Promotion de produits multiples
La promotion de produits multiples est l’une des stratégies les plus reconnues sur le marché de la vente au détail. C'est la stratégie «achetez-en un, obtenez-en un gratuitement». Cette technique de tarification promotionnelle offre les mêmes avantages que la promotion en volume, mais sans les exigences d’emballage coûteuses. Les clients répondent généralement bien à ce type de tarification, ce qui peut différencier le détaillant de ses concurrents.
