La tarification de votre produit pour la vente ne doit pas être entreprise après coup. Des facteurs tels que votre stratégie commerciale globale et votre position sur le marché doivent être pris en considération avant de mettre quelque chose en vente. Il n'y a pas d'approche unique pour la tarification et vous ne devriez jamais considérer que la tarification est terminée; c'est un processus qui nécessite des ajustements continus en fonction des conditions du marché.
Prix Premium
Certaines entreprises se retrouvent avec un produit ou un service unique ou peut-être même un avantage concurrentiel supérieur (comme lorsqu'il n'existe aucun ou très peu de concurrents). Ce type de condition de marché peut soutenir le prix majoré, ce qui signifie simplement que le prix est supérieur à la normale s'il s'agissait d'un produit commun ou que le paysage grouillait de concurrents. Pour connaître le prix que le marché va supporter, continuez à monter jusqu'à ce que les ventes baissent. À un moment donné, vos clients réguliers vous informeront probablement que vous êtes sur le point de vous départir de leur clientèle.
Prix de pénétration
Le prix de pénétration est l'inverse du prix majoré, ce qui signifie que vous définissez un prix artificiellement bas dans les premières étapes de votre entreprise pour amener les gens à passer la porte. C'est un excellent moyen de pénétrer rapidement un marché concurrentiel et de développer la reconnaissance de son nom. En fonction de la profondeur de vos poches, vous pouvez choisir de fixer le prix de votre / vos produit (s) à un niveau d’équilibre ou même de subir une petite perte pour que les gens ne s’intègrent pas. Une fois que vous avez un bon segment du marché, augmentez le prix à un niveau rentable.
Prix économique
Certaines entreprises décident d'employer des prix économiques. C'est une approche sans fioritures des ventes. Si vous pouvez maintenir des dépenses de marketing et de fabrication faibles, ce modèle prend en charge un prix inférieur. De bons exemples en sont les épiceries qui vendent leur propre marque de produits économiques sur les rayons à côté de la marque plus chère. Beaucoup de gens optent pour la marque à prix réduit juste parce que c'est moins cher.
Conseils psychologiques
Si vous avez déjà remarqué que les entreprises choisissaient de fixer le prix de la plupart de leurs articles à 0,99 ou 0,95 cent, vous avez vu la stratégie de tarification psychologique en action. Pour le cerveau humain subconscient, nous considérons que 6,99 $ est sensiblement inférieur à 7,00 $. Pour le consommateur, cela peut paraître exaspérant, car tout le monde sait ce qu’est le jeu, mais quelque part au fond des plis de notre matière grise, nous constatons que la différence entre ces deux prix est bien supérieure à un seul centime. Selon Small Business Trends, les clients assimilent le nombre 9 à la valeur et 0 à la qualité. C'est pourquoi un repas à 4,99 $ pour un hamburger semble être une bonne affaire et qu'un repas à 50 $ pour un steak a le goût d'un million de dollars.
